STADSPOORT
medio december hier volop bezig
met de verschillende disciplines.”
Extra aandachtspunten
Ter Woerds vervolgt: “Door het
ontwerp en deels bestaande
situatie vallen de verschillende
disciplines van het stucwerk
samen in dit project. Wij voeren
hier dus deels machinaal en
deels handmatig stucwerk uit.
In samenspraak met Steggink
bepalen wij wat de geschikte
afwerking c.q. bewerking is van
de wanden en plafonds. Steggink
geeft hun wensen door en wij
kijken dan wat hiervoor het meest
geschikt is. Extra aandachtspunten
zijn vaak de aansluitingen van
de gipsplaatwanden en plafonds
tegen het stucwerk. Het komt
vaak voor dat wij de aansluiting
strak dienen te maken omdat
de gipsplaatwanden niet in één
lijn komen te staan met het nog
aan te brengen stucwerk. Dit
kan komen door de bestaande
wanden in combinatie met de
maatvoering van de nieuwe
wanden.”
Enorme vraag
Volgens Bart ter Woerds raakt de
orderportefeuille voor het volgend
jaar inmiddels goedgevuld:
“Maar er kunnen nog zeker een
aantal projecten bij. Voor vaste
relaties zullen wij altijd ons best
doen hun projecten in te kunnen
vullen. We zien een enorme vraag
ontstaan naar buitengevelisolatie
en onze prefab wanden, dat wil
zeggen het compleet afwerken
van een HSB of sandwich element
met welke gewenste afwerking
dan ook: steenstrips, spachtel,
inclusief kozijnen en glas,
waterslagen et cetera.
Dat is een duidelijke trend.”
Ter Woerds is in 1964 opgericht door Henk ter Woerds. Bart ter Woerds: Ik heb het bedrijf in 1995
overgenomen. Het bedrijf heeft zich altijd gekenmerkt door een zorgvuldige , gedegen groei waarbij
kwaliteit van het uit te voeren werk hoogstaand dient te zijn. We voeren met ons bedrijf traditioneel en
machinaal stucwerk uit in nieuwbouw en renovatie, maken veel buitengevelisolatie, enorm hot in deze
tijd van energiebesparing, en onderhouden deze gevelisolatie ook met ons schildersbedrijf. Daarnaast
voeren we ook schilderwerkzaamheden uit die aansluiting hebben met ons afbouwbedrijf; met name de
afwerking in de woningen, zoals scanbehang en decoratieve afwerkingen. We zijn een zeer flexibel bedrijf,
dat in staat is om op korte termijn de werkzaamheden van een opdrachtgever te kunnen invullen. Onze
werkgebieden zijn nieuwbouw en, renovatie in noord- en oost Nederland tot aan Utrecht / Almere.
We houden ons bezig met luxe woningbouw en U-bouw, gevelisolatie en prefab elementen ten behoeve
van duurzame woningrenovatie. Doelgroepen zijn aannemers, woningcorporaties en particulieren in de
luxere woningmarkt. Het aantal werknemers bedraagt 65 man FTE, met daarnaast nog een flexibele schil
van 50 FTE.
22
DUURZAAM BOUWEN IN HET OOSTEN
Vinden, binden en verbinden van vraag en aanbod door Haldu Groep
tussen werkgevers en vakmensen in de bouw, techniek en automotive.
100% gecertificeerd, 100% begeleid en vooral: 100% professioneel &
persoonlijk. Dat is ook wat Caspar Jansen, directeur en mede-eigenaar
van Haldu Groep doet in deze rubriek. Het professioneel belichten van
dearbeidsmarkt,maar wel persoonlijk. Serieus maar ook gelardeerd met
een knipoog, geïllustreerd met cases uit de praktijk van alledag.
Why tell me why?
Omdat uw relaties er
om vragen.
Onlangs nam ik als lid deel aan een INVK bijeenkomst.
INVK staat voor Stichting Nederlands Instituut voor
Kennisoverdracht. Te midden van andere directeuren en
ondernemers wisselen we regelmatig kennis uit en laten we
ons inspireren. Dit keer maakte ik kennis met The Golden
Circle van Simon Sinek. De schellen vielen mij van de ogen.
In ons drukke wereldje van ondernemers zijn we allemaal
elke dag heel actief met het aanbieden van de What. Of
concreter: onze producten en diensten. Maar hoe kortzichtig
dit is, werd mij ineens duidelijk. Veel belangrijker is het
om bij je doelgroep de Why over te brengen: waaróm je
eigenlijk opereert in de branche waarin je zit. Waaróm je
elke dag om 6 uur uit je bed stapt om de strijd aan te gaan.
Waaróm je doorgaat als het even helemaal tegenzit. Die
Why maakt namelijk wie je bent, terwijl de What alleen laat
zien wat er uit je handen komt. Vergelijk het met een klein,
onbekommerd maar oh zo nieuwsgierig kind. Compleet
nieuw in deze wereld vraagt het nooit wanneer of wat,
maar bijna altijd: waarom is dat zo papa? Waarom opa dit?
Waarom oma dat? Dat is toch zo? Dit komt omdat dit kind
authentiek op zoek is naar de authenticiteit in anderen.
Waarom doe je wat je doet?
Waarom dit zo belangrijk is? Nieuwe werknemers en
nieuwe klanten selecteer je tegenwoordig niet meer op
de What. Je weet gewoon dat iedereen tegenwoordig
een goede opleiding heeft. Je weet gewoon dat zowat
elke werkzaamheid in Nederland, en ook elk product, in
het bezit is van alle stempels en keurmerken en tien keer
gecontroleerd. In die compleet gereguleerde markt, maak
je alleen nog maar het verschil als de mensen waarmee je
omgaat, of wilt omgaan, heel scherp zien, waarom je doet
wat je doet. Dit kun je niet acteren, je kunt het wel leren.
Door goed bij jezelf na te gaan waar je kernkwaliteiten zitten,
daar bij te blijven, en die voor de volle 100% te benutten
en uit te dragen. De anderen zien en voelen direct dat je
authentiek bent en willen daarom met je samenwerken.
‘People don’t buy WHAT you do, they buy WHY you do
it´. Ze snappen namelijk jouw Why en geloven daar in. De
why komt altijd voort uit de intrinsieke motivatie en wordt
overgoten met passie. En ik doe graag zaken (in de ruimste
zin van het woord) met mensen die staan voor hun vak en
authentiek zijn, daar krijg ik een goed gevoel van, daar word
ik door geïnspireerd en het zet mij aan tot actie.
Mijn Why? Heel simpel: mensen
Omgaan met mensen is mijn Why. En daar komen hele
mooie dingen uit naar boven. Onlangs werd ik perfect
geholpen in een winkel voor computers. De jongeman had
het állemaal en hélemaal: voorkomen, stijl en belangstelling
voor de klant. Ik raakte geïnteresseerd in hem en binnenkort
werkt hij bij Haldu Groep als recruiter! Had hij ooit van ons
gehoord? Nee. Had hij het slecht in die winkel? Ik denk het
niet. Toch kon ik hem op goede gronden duidelijk maken
waarom hij zijn talenten niet maximaal benutte, waaróm hij
alles in zich had het bij Haldu Groep te maken en waaróm
het moment van overstappen niet beter kon zijn dan nu.
In onze gesprekken naar de nieuwe baan voor hem kwam
natuurlijk de What (salaris ) aan de orde, maar lang niet zo
vaak als de Why.
Nog een voorbeeld…
Ik geef u nog een voorbeeld. Na lange en intensieve
onderhandelingen hebben we nu een raamovereenkomst
met de grootste bouwer van Nederland. En zijn wij er
ongelofelijk trots op. Ons LinkedIn bericht hierover werd
maar liefst 14.000 keer bekeken en de felicitaties, ook van
de concurrentie waren niet van de lucht. De weg naar dit
contract was lang, en we hebben voortdurend moeten
overtuigen wat onze Why precies is. Ik geef ‘m u in een
notendop: Omdat wij staan voor personeel in de ruimste
zin van het woord en een echte bruggenbouwer zijn die
zorgvuldig steen op steen legt om die solide brug tijdig te
kunnen opleveren. Gaandeweg in de onderhandeling ging
het niet langer om wat we leveren, maar waaróm wij die
drive hebben en ook wát ons triggert deze te blíjven hebben.
En ik proefde het enthousiasme van mijn gesprekspartners
om er samen iets van te maken. En hun enthousiasme zet
mij aan om alles uit de kast te halen ten gunste van een
vruchtbare samenwerking.
Beleef het zelf
Nieuwsgierig naar de Golden Circle? Kijk dan zelf even op het
filmpje. Ik hoef u niet meer uit te leggen…waarom!:
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_
leaders_inspire_action?language=nl?
Ontdek het zelf!
Why tell me why. Anita Meijer zong er jaren geleden al over.
Sta nog eens stil bij uw WHY, handel daarnaar en maak
het verschil. Het maakt van ons leukere en authentiekere
mensen in het zaken doen. Why? Ontdek het zelf!
Caspar Jansen
COLUMN