RICHT JE OP DE BRUIKBARE VIERKANTE METERS Let bij het bekijken van een potentieel pand voor je onderneming op de bruikbare vierkante meters, en dus niet op de totale oppervlakte, zo adviseert Bruinsma. “Potentiële financiers rekenen ook op die manier.” Een omzet die ligt tussen de drie- en vierduizend euro per vierkante meter is een veel gehoorde graadmeter (al is dit vanwege de gestegen kosten inmiddels misschien wel aan de lage kant). Haal je dit bedrag niet, doe het dan niet! WEES TRANSPARANT Ga je in gesprek met partijen, vertel dan alles. “Wees transparant”, verduidelijkt Bruinsma. “Neem bijvoorbeeld een BKR-registratie, die hoeft een financiering niet op voorhand al in de weg te staan. Maar komen dergelijke zaken (te) laat in het traject ‘per ongeluk’ tevoorschijn, dan kan het wel een probleem zijn.” Hij waarschuwt voor de hockeystick, een prognose waarbij financiële resultaten na een vlakke fase en scherpe en steile stijging laten zien. “Daar gelooft een financier niet in. Liever een iets minder positieve prognose die je haalt of overtreft, want de geldverstrekker maakt een risico-overweging.” ZORG VOOR VOLDOENDE EIGEN GELD Houd er als ondernemer rekening mee dat je zo’n 20 tot 35 procent van het totale investeringsbedrag zelf moet meenemen, waarschuwt Bruinsma. “Het kan zijn dat je dit bedrag hebt gespaard, maar een achtergestelde lening bij je ouders is ook een optie. En misschien zit er wel overwaarde in je woning.” Hij vervolgt: “Ga bij een overname in gesprek met de verkopende ondernemer. Betaal een deel van de overnamesom in één keer en spreek een lening af voor meerdere jaren voor het resterende deel. Dat is ook interessant voor de verkopende partij.” Zorg er wel voor dat je een financiële reserve hebt om klappen op te vangen, vertelt hij tot besluit, want het valt altijd tegen en zaken gaan altijd anders. BLIJF IN GESPREK Bruinsma: “Heb je financiering gekregen en kun je een keer niet betalen, ga dan in gesprek. De financier begrijpt de strubbelingen in veel gevallen en heeft ook belang bij een goede relatie. Stel dat je in de toekomst wilt uitbreiden of bijvoorbeeld een tweede zaak wilt openen, dan is dat ook voor hem of haar interessant.” KIES VOOR EEN COMBINATIE Crowdfunding maakt, zeker in de horeca, een stormachtige ontwikkeling door en Van Megen noemt het als interessante optie. “Ook investeringsplatforms kunnen een oplossing zijn. Of kies voor een gecombineerde lening, waarbij een deel van de bank komt en de rest van dit soort aanbieders.” Kijk wel goed naar de voorwaarden en realiseer je voldoende welke risico’s je loopt, is zijn advies. “Kun je bij een crowdfunding niet terugbetalen, dan kan dat extra pijnlijk zijn omdat de mensen die in jou hebben geïnvesteerd dat veelal hebben gedaan op basis van een persoonlijke relatie.” MARTIN VAN MEGEN JELLE BRUINSMA 13
12 Online Touch Home