SweetPepper De scoringskans neemt echter niet toe. En juist daarin maakt SweetPepper het verschil. ”Gemiddeld gezien kost onze inzet 10% van de investering in de aanbesteding. Daar staat tegenover dat de slagingskans van de inschrijving meteen met 50 tot 75% stijgt en dat de ‘stress’ die een aanbesteding met zich meebrengt, wordt verplaatst en onze tussenkomst rust in de organisatie brengt.” Strategie Voordat SweetPepper met een aanbesteding aan het werk gaat, bezoekt Tendercoach Evertzen Ronald Scholten: “SweetPepper voor strategie, ontwerp en uitvoering.” altijd steevast de locatie. Zo vormt hij zich een beeld van de situatie, de buurt en de mensen die er wonen. Met die informatie als ‘bagage’ begint hij aan het communicatieplan. Omdat Marcel naast zijn studie Communicatie ook de leergang Strategie in portefeuille heeft, kan hij complexe zaken doorgronden en op gepaste wijze de ideeën van de bouwondernemer bij de uitvrager neerleggen. “Met mijn strategische achtergrond weet ik een voor alle partijen zo prettig mogelijk plan te presenteren. Hierin is het locatiebezoek van groot belang. Tijdens dit bezoek neem ik allerlei ogenschijnlijke kleinigheden in mij op. Zaken die voor de uitvrager van groot belang kunnen zijn. Oog voor details kan het verschil maken tussen het binnenhalen of het verliezen van een aan besteding.” Imago van de bouwer Tendercoaching is niet het enige ijzer dat Evertzen voor de bouwwereld in het vuur heeft. Imago trajecten worden voor bouwondernemers van steeds groter belang. “Wij stellen de vraag hoe de bouwer zichzelf ziet en hoe de buitenwereld naar hem kijkt en of die overeenkomen. Als men de keus heeft gemaakt voor het imago dat men wil uitstralen, dient het communi catiebeleid van de bouw ondernemer hierop te worden afgestemd. Vaak zorgt een imago traject voor hele verrassende wendingen en strategische keuzes binnen een onderneming. Het bewust wordingsproces zorgt ervoor dat de nieuwe lijn uit eindelijk door de gehele organisatie wordt gedragen. 74 BOUWEN IN HET OOSTEN
77 Online Touch Home