Botenbeurzen Tijdens de lastige jaren stond Auke van der Werff altijd op botenbeurzen. Ook dit jaar ging hij op de beurs in Düsseldorf op zoek naar nieuwe contacten. ‘Je moet actief blijven’, stelt hij. ‘Veel mensen oriënteren zich op internet, maar met deze bezoekers is er weinig of geen contact. Op een beurs heb ik direct contact met de markt, daar hoor ik wat er speelt. Ik spreek honderden bezoekers, en daar filter ik de informatie uit. Ik proef of ik op de goede weg ben als ik een nieuw model presenteer, zoals de Sturiër 565 OC op Boot Düsseldorf. Dat is heel waardevol.’ Export naar Amerika De jachtwerf bouwt jaarlijks circa vijf jachten, vooral voor klanten in Nederland en Duitsland. Om de continuïteit te garanderen, kijkt het bedrijf verder dan Europa. De export is een groeimarkt, stelt Van der Werff. ‘We hebben al langer een agent in Tsjechië en Italië, sinds begin dit jaar ook één in Amerika. Hij kwam eind vorig jaar bij ons langs, hij had ons jacht gezien. Dat is een mazzeltje voor ons, Amerika is een prachtige testcase. De eerste boot verkopen in een nieuwe markt is altijd het moeilijkste. Als onze motorjachten in Amerika varen, kunnen belangstellenden het jacht ook echt zien.’ Internationaal ontwerp Auke van der Werff ontwierp voor de internationale markt een nieuw concept, in de lijn van Sturiër Dutchman. Dit motorjacht – onder de naam Dutchman Explorer – is geschikt om overal ter wereld te varen, van de VS tot Australië. Veel wil Van der Werff er nog niet over kwijt, wel dat hij het nieuwe model bij bestaande klanten al heeft getoetst. In augustus 2018 start de bouw van het eerste exemplaar. ‘Het is lastig om een nieuw product voor een wereldmarkt te ontwerpen. Het is altijd aftasten of het ontwerp aanslaat. Wereldwijd kan iedereen je klant zijn.´ Op een beurs hoor je wat er speelt en leeft. Voor Van der Werff is het ontwerpen van een nieuw model – een bootje tekenen in de avonduren - het mooiste werk wat er is. ‘Iets maken, iets creëren, dat is wat ik het liefste doe. Dat zit in mijn genen. Als jongetje van tien jaar bouwde ik zelf al een opdrukker. Toen ik een keer op school moest nablijven, zei ik dat ik weg moest omdat ik de motor in de opdrukker moest plaatsen. Ik ben toen door het raam gekropen, ik moest en zou die boot afbouwen. Dat was het allerbelangrijkste.’ Lachend: ‘Echt gebeurd hè.’ Interieur van DM 52. Bouw van de romp van model DM 52 in de productiehal. De jachtwerf Volharding ligt aan het IJsselmeer.
35 Online Touch Home