vraag & antwoord column Vraag van een lid van HISWA-RECRON Waarom is het van belang dat ik als jachtbouwer aan mijn opdrachtgever – ondanks dat ik op regiebasis werk – voorafgaand aan de opdracht toch een zo nauwkeurig mogelijke specificatie geef van de werkzaamheden en de daarmee gemoeide prijs? Michaël Steenhoff Manager Jachtbouw en Jachtservice Platformslavernij Antwoord Volgens de HISWA Algemene Aannemings-, Verkoop- en Leveringsvoorwaarden (art. 3 lid 4) ben je verplicht om in jouw aanbod een volledige en nauwkeurige omschrijving van de zaken en werkzaamheden te verstrekken, inclusief de prijzen en eventuele bijkomende kosten. Daarbij moet je vermelden of het een vaste of variabele prijs betreft en – indien van toepassing – of er sprake is van een regieovereenkomst met een richtprijs. Als je werkzaamheden op regiebasis uitvoert, mag de uiteindelijke prijs slechts beperkt afwijken van de richtprijs: maximaal 10 procent. Echter dat mag alleen indien de werkzaamheden wel worden uitgevoerd zoals je dat al in de overeenkomst hebt opgenomen. Je kunt dus niet volstaan met een beknopte algemene opsomming van de werkzaamheden in de schriftelijke overeenkomst. Formuleer je de werkzaamheden immers te algemeen of te beperkt, dan loop je het risico dat de klant terecht zal motiveren dat je geen prijsverhoging kunt doorberekenen. Een zo volledig mogelijke offerte met daarin de uit te voeren werkzaamheden voorkomt misverstanden en geschillen met opdrachtgevers. Het is ook niet alleen contractueel verplicht op grond van de wet en de HISWA-voorwaarden, maar het vergroot ook het vertrouwen en de tevredenheid in jou als opdrachtgever. Alle HISWA Algemene Voorwaarden staan in de Kennisbank: www.hiswarecron.nl/kennisbank De platformeconomie heeft ook in de watersportsector toegeslagen. Grote aanbieders van advertentiekanalen voor gebruikte en nieuwe boten domineren en bepalen de markt. En we staan erbij en kijken ernaar, terwijl de factuur blijft oplopen. Een voorbeeld zoals booking.com is ons voorland waarbij hotels niet meer om een dergelijk platform heen kunnen en de markt domineert. Maar bedrijven ook niet de collectieve kracht vonden zich hiertegen te verdedigen. Da’s jammer, terwijl bedrijven zelf de sleutel in handen hebben om zich hiertegen te verweren. Hoe dan? Door gebruik te maken van de kracht van het collectief én gezamenlijk en eendrachtig te besluiten een andere route te kiezen. Het tegengeluid is dat we met elkaar nooit de kracht en het geld kunnen ophoesten om eenzelfde alternatief te kunnen bieden. Natuurlijk, het betreft vaak grote, internationale en kapitaalkrachtige ondernemingen die de power hebben om een markt naar hun hand te zetten. Maar, is dat dan een reden het hoofd in de schoot te leggen en af te wachten tot de platforms sterker zijn dan individuele bedrijven? En dat deze dan zelfs op termijn geen reden van bestaan meer hebben? Dan kun je als ondernemer in dienst treden bij een platform in plaats van het runnen van je eigen tent. Dat lijkt voor een ondernemer niet echt een aantrekkelijk alternatief. Wat kan er dan wel: maak gebruik van de collectieve kracht om dit perspectief om te buigen en maak je eigen verkoopkanaal sterker. Zo heeft HISWA-RECRON al een jarenlang draaiend platform voor consumenten: www.hiswa.nl. Dit platform kan nog veel groter worden dan het nu al is. Een platform voor leden, zonder winstoogmerk maar met maar één doel: de concurrentiekracht van leden versterken en zo een tegenwicht bieden aan de grote commerciële partijen. Wat het vraagt is de collectieve wil én de overtuiging er samen tegenaan te gaan en zelf in de lead te blijven. Het versterken van de marktpositie tegen overzichtelijke kosten. Dit vraagt om een collectief besluit om op eenzelfde moment met elkaar op het eigen paard te wedden. Maar dat paard is onwillig want de praktijk heeft laten zien dat dit waarschijnlijk niet gaat gebeuren. Want als de een wel zo’n besluit neemt, en de ander niet blijft het veld verdeeld. Onderlinge concurrentie verlamt in dit geval en zo houden we elkaar in een ijzeren greep. Natuurlijk vraagt zo’n besluit, naast visie, ook moed. Als ondernemer wil je toch je botenaanbod blijven verkopen, je concurrentiepositie niet verzwakken en je klanten tevreden houden. Zie daar het dilemma. Toch is het de enige weg om ervoor te zorgen dat jouw bedrijf ook op de lange termijn blijft bestaan en je geen slaaf van een platform wordt. Zoals de markt nu opereert zal de macht van platforms alleen maar groeien en we weten ten koste van wie. Willen we dat? 04 2025 | HISWA MAGAZINE 29
30 Online Touch Home