op. Zelfs met deze bescheiden wind wordt zeven knopen gehaald. Wijma is vooral trots op het feit dat klanten de Pointer 22 op internet grotendeels zelf kunnen samenstellen. Via de speciale jachtconfigurator kan de klant een groot aantal variabelen invullen Via de online jachtconfigurator kunnen klanten de boot zelf samenstellen. en daadwerkelijk de boot in beeld zien. Zo kan de kleur van de romp worden bepaald, de dekkleur, de kleur van de kussens en de zeiluitrusting. Het grootzeil en de genua zijn standaard, maar daarnaast kunnen klanten kiezen voor variabelen zoals de rolgennaker. Wijma noemt de Pointer 22 een succesvolle boot. Een deel van dat succes dankt hij aan de designtool waarmee klanten op hun gemak thuis alle mogelijkheden kunnen bepalen. Wijma: “Niet dat ik een Pointer via internet verkoop. Voordat mensen overgaan tot aankoop, willen ze de boot natuurlijk wel gezien hebben en een proefvaart gemaakt hebben. De designtool scheelt echter veel tijd als de klant eenmaal in de showroom is. Ik hoef niet meer alle kleurenopties te bespreken of alle uitvoeringsmogelijkheden te laten zien. Klanten komen met veel gerichtere vragen waardoor het aankoopproces veel sneller verloopt dan het traditionele proces.” Volgens Wijma is hij een van de eerste Nederlandse werven die een designtool toepast. “Natuurlijk zijn we niet uniek want in de automotive branche is het bijna een standaard werkwijze. Voor ons is het de eerste keer dat we een dergelijke tool toepassen. Al drie klanten hebben met de tool een Pointer 22 samengesteld om eenmaal in de showroom de koop te bezegelen. Het is de toekomst!” Meer informatie www.pointeryachts.com/pointer-22/design-it Dit artikel werd eerder gepubliceerd op yachtsholland.com. op internet HISWA MAGAZINE 4 39
40 Online Touch Home