vakinfo Succesvol een banklening afsluiten Hoe kan het dat je als bedrijf uit een kapitaalintensieve sector met een relatief laag risico, tóch moeilijk de bank achter je plannen krijgt? De praktijk wijst uit dat banken het vaak lastig vinden om plannen van recreatiebedrijven goed in te schatten. Soms omdat de plannen onvoldoende zijn uitgewerkt, maar soms ook omdat er sectorspecifi eke kennis nodig is om de plannen echt te doorgronden en een risicoprofi el goed te kunnen inschatten. Tekst: Jaap van Sandijk Foto: Shutterstock Om je plannen goed duidelijk te maken aan de bank, is een goed uitgewerkt bedrijfsplan cruciaal. Zo’n plan start over het algemeen met de persoonlijke gegevens en de CV’s van eigenaren. Daarna volgt een situatiebeschrijving: wat is er nu en wat komt er ná de investering? Vervolgens ga je in op de gegevens van de onderneming: bedrijfsgegevens, bedrijfsvorm en juridische gegevens en het bedrijfsidee op hoofdlijnen. Daarbij ga je in op de productmix en de voorzieningen. Voor een kapitaalverschaffer is het belangrijk dat de investering een succes wordt. Daarom moet uit het bedrijfsplan blijken dat de kans daarop groot is. Dit doe je door aan te geven op welke trends en ontwikkelingen ingespeeld wordt. Laat zien hoe de investering zorgt voor extra onderscheidend vermogen. Hoe vind je personeel? Soms gaan investeringen gepaard met de behoefte aan extra personeel. Hoe ga je dit personeel vinden? Ook is het verstandig om te beschrijven hoe er met de investering bijgedragen wordt aan de duurzaamheid van je bedrijf. Het belangrijkst voor een bank is dat de investering uiteindelijk zorgt voor een betere exploitatie en liquiditeit. Om dit aan te tonen stel je verschillende begrotingen op: een investeringsEen bank heeft extra zekerheid als een adviseur de plannen begeleid begroting, een fi nancieringsbegroting, een meerjarige exploitatiebegroting en een meerjarige liquiditeitsbegroting. Geef ook informatie over de inpassing. Denk aan schetstekeningen, een beeldkwaliteitsplan en/of een landschappelijk inpassingsplan. Een dusdanig goed uitgewerkt bedrijfsplan helpt de beoordelaar van de bank om succeskansen, marktruimte voor het plan en het onderscheidend vermogen in te schatten. Veel van de genoemde onderdelen – van begroting tot risicoanalyse – kun je als ondernemer overigens zelf uitvoeren. Dat scheelt in de advieskosten. Een adviseur kan helpen met het opstellen van een bedrijfsplan (inclusief realistische fi nanciële doorrekeningen) en kijken wat bijvoorbeeld een logische productmix op een specifi eke locatie is. Ook kan het adviesbureau in kaart brengen wat de marktruimte is. Voor een bank geeft het extra zekerheid als een adviseur de plannen heeft begeleid. Wie goed zijn huiswerk doet, heeft er meer kans op om een scherpe fi nanciering af te sluiten voor de investering. Met dank aan Ginder 04-2024 | Recreactie 31
32 Online Touch Home