ook écht? Moet het bedrijf per se binnen de familie blijven en heeft hij of zij er ook interesse in? Als er geen passie en betrokkenheid is, werkt het niet. Dat zijn intensieve en soms emotionele gesprekken, maar wel belangrijk voor de continuïteit van een bedrijf.” DE JUISTE BEDRIJFSVORM: MEER DAN EEN FORMALITEIT Een terugkerend thema is de bedrijfsvorm, of beter gezegd de rechtsvorm van de onderneming. “Ik kwam eens bij een ondernemer die nog steeds een eenmanszaak had, terwijl hij vier ton winst per jaar draaide,” vertelt Bram Teun. “Dan betaal je gewoon de helft aan belasting, terwijl je met een BVstructuur rond de 20% zou betalen. Vaak zegt de boekhouder dat het allemaal ingewikkeld en veel werk is om dit allemaal om te zetten, maar dat is niet waar. Met de juiste financiële ondersteuning kun je zulke stappen zetten en houd je geld over om verder te investeren in je bedrijf.” Een mooi voorbeeld is Vakgarage Boertien, die eerder in dit magazine apart aan het woord kwam. “Gert Boertien heeft echt concrete stappen gezet na ons advies. Met name de ondersteuning die we daar met Wesp en KPS (Koskamp Partner Support) hebben gedaan heeft hem geholpen om echt te sturen op cijfers en gaf hem het juiste inzicht. Maar dan begint het pas. Hoe ga je ervoor zorgen dat die inzichten ook effect geven op het resultaat. Ik vind het mooi om te zien hoe dat bij hem en zijn zoon Jorn echt impact heeft gehad. Dat laat zien dat je met de juiste keuzes als ondernemer niet alleen stabiel blijft, maar ook verder kunt groeien en uitbreiden.” WEDERZIJDS BELANG, GEDEELDE TOEKOMST Waarom Koskamp dit doet? Bram Teun is daar helder over: “Ik zeg altijd eerlijk tegen klanten: ‘Ik doe het niet alleen voor jou, maar ook voor ons eigen bedrijf.’ Als jij stopt, hebben wij ook geen handel meer en we hebben geen museum. Het is dus een wederzijds belang: wij willen dat autobedrijven gezond blijven en doorgroeien, omdat wij dan ook mee kunnen groeien. En daar ben ik heel transparant in.” Of het nu gaat om opvolging, bedrijfsstructuur of strategische keuzes: doorgroeien doe je niet alleen. Koskamp ziet het als haar taak om autobedrijven te ondersteunen bij die stappen, omdat de toekomst van de klant en die van Koskamp onlosmakelijk verbonden zijn. Bram Teun vat het kernachtig samen met een quote die hij ooit las en hem inspireert: “Bij de les blijven, opletten welke nieuwe ontwikkelingen er zijn, pragmatisch denken en doorzetten. Dat is de basis om als ondernemer succesvol te blijven.” BLIJVEN MEEBEWEGEN MET DE BRANCHE De uitdagingen in de sector zijn groot: elektrificatie, vergrijzing, personeelstekorten en veranderende mobiliteitsbehoeften. “Toch kun je in deze branche altijd een boterham verdienen,” benadrukt Bram Teun. “Of je nu een eenmanszaak hebt of een bedrijf met 28 monteurs. Mensen blijven mobiel en willen van A naar B of naar C. Of dat nu voor het werk is, op visite of om boodschappen te doen. Alleen: je moet wel keuzes maken. Je kunt zeggen ‘ik doe niet mee aan elektrisch’, dat mag. Maar dan moet je ook accepteren dat je langzaam richting de afrit gaat omdat de markt veranderd. Uiteindelijk bepaal je altijd je eigen toekomst door de keuzes die je zelf maakt.” 55
56 Online Touch Home