39 dereen, als je er maar voor openstaat. Is dat het geval, dan kun je dit echt ontwikkelen, deelnemers aan het traject bevestigen dit ook.” Tools Jef Nienhuis van adviesgroep nieuwe stijl Bastiaans Adviesgroep in Drachten ondervindt vrijwel dagelijks de revenuen van de kennis die hij heeft opgedaan in het leertraject MKB Ondernemerscoach. “We zijn de afgelopen jaren echt de diepte ingegaan en hebben diverse tools aangereikt gekregen over de manier waarop je het anders kunt doen. Daarnaast hebben wij onze eigen visie verbreed en dat wordt in de markt opgepakt.” Intern moet Nienhuis er wel hard aan trekken om zijn medewerkers mee te krijgen. ‘Het gaat toch goed,’ krijgt hij vaak te horen. “Ja, dat klopt, maar we willen dat het over een paar jaar ook nog goed gaat. Boekhouders veranderen niet zo snel, dus ik moet het goed uitleggen en de nieuwe organisatie langzaam opbouwen.” ‘Ondernemers kiezen bewust voor onze aanpak’ Het nieuwe businessmodel waarmee Bastiaans Adviesgroep werkt levert nieuwe klanten op, maar ook meerwerk bij tientallen bestaande klanten. “En blijkbaar vertelt zich dit rond,” reageert Nienhuis. “We worden spontaan gebeld door ondernemers, men kiest bewust voor onze aanpak. Ja, het leertraject MKB Ondernemerscoach heeft ons kantoor omhooggetrokken, daar ben ik heel positief over.” Factureren van waarde Lander vervolgt: “De huidige deelnemers hebben het geleerde uiteraard in de praktijk gebracht en wat blijkt: de jaarlijkse omzet per klant neemt toe, met soms wel honderd procent. En het mooie is dat kantoren door hun vernieuwde aanpak nieuwe klanten aantrekken. En dat zijn vaak de ‘ideale’ klanten waar je naar op zoek bent.” “De extra omzet realiseer je bovendien met een hogere marge. En dat komt omdat je als kantoor veel meer in huis blijkt te hebben dan je dacht. Veel kantoren factureren nog op inspanning, terwijl de toekomst ligt op het factureren van waarde. Dat is waar het bij MKB Ondernemerscoach om gaat,” besluit Lander, die de deelnemers tenslotte nog wil complimenteren voor hun geloof, doorzettingsvermogen en volharding. ■ Meer weten? Wilt u meer weten over de opleiding MKB Ondernemerscoach kijk dan op: www.noab.nl/educatie/mkb-ondernemerscoach. AccountancyExpo Maurice Lander spreekt namens NOAB op de AccountancyExpo over MKB Ondernemerscoach. Zorg dat u erbij bent op 19 juni 2018: ga naar www.accountancyexpo.nl en bestel uw gratis ticket met de kortingscode NOAB18. adviesgroep Partners in kwaliteit punt & vAn de weerdt, belAstingAdviseurs Parkstraat 20 2514 JK Den Haag T. 070 - 302 58 25 E. info@defiscalisten.nl voor uw fiscAle vrAAgstukken NOAB VAN ELDEREN AccountAnts | belAstingAdviseurs Kanaalpad 77 | 7321 AN Apeldoorn T. 055 - 522 33 77 E. apeldoorn@vanelderen.nl Met vestigingen in: Ommen 0529 - 46 96 00 Wezep Zwolle 038 - 444 62 44 038 - 423 15 83 Activa | Nummer 1 - 2018 Postbus 2478 5202 CL ‘s-Hertogenbosch T. 073 - 614 14 19 E. info@noab.nl www.noab.nl
40 Online Touch Home