16 Adver torial “Onze primaire drijfveer is om de klant optimaal te ondersteunen” De laatste jaren was de trend dat bedrijven hun invoer steeds meer zelf gingen doen. Nu is sprake van een omgekeerde beweging, constateert Ron de Rooij, sales director bij Twinfield. “De boekhouding wordt weer gedaan door kantoren, alleen tegen lagere kosten. Dat betekent dat je als kantoor moet zorgen dat het inboeken zo makkelijk mogelijk is, met veel slimme koppelingen, waardoor je sneller kunt werken.” Door: Hans Pieters Ron de Rooij is begin november begonnen als salesdirector bij Wolters Kluwer Tax & Accounting Nederland, leverancier van onder andere Twinfield, Alure en Basecone. Zijn professionele achtergrond bestaat uit IT, financiële pakketten, veranderprojecten en sales. Hij geniet van zijn functie. “Het mooie van Wolters Kluwer is dat de adviseur, het accountants- en administratiekantoor, centraal staat. Dat is onze visie. Dat zie je terug in onze producten en diensten.” Opschuiven in de keten De strategie van Wolters Kluwer is er niet op gericht om rechtstreeks aan het mkb te verkopen. “Het kan wel, maar het is onze inzet om de accountant en het administratiekantoor in staat te stellen om op te schuiven in de keten. We willen hen maximaal ondersteunen bij de manier waarop zij hun klanten beter kunnen bedienen. Onze primaire drijfveer is om hen als adviseur te laten groeien.” Dat doet Twinfield niet alleen met haar eigen product of producten vanuit Wolters Kluwer (zoals Basecone), maar ook met partnerproducten. Als voorbeeld noemt De Rooij de samenwerking met Workfield: “Met hun pakket kunnen accountants hun mkb-klanten een geïntegreerd NOAB systeem aanbieden met bijvoorbeeld projectadministratie, tijdregistratie en verkoop- en voorraadinformatie, gebaseerd op de Twinfield-boekhoudoplossing.” traditioneel blikveld De Rooij werkt intensief samen met Head of Products John Dijns. Doel is een 360° overzicht van enerzijds de wensen uit de markt en anderzijds de technische mogelijkheden en innovaties om hierop in te spelen. ‘We zijn ingericht om te partneren’ “We willen samen met de accountant de beste software ontwikkelen,” stelt Dijns. “Van een boekhouder wordt steeds meer gevraagd, bovenop de administratie. Hij kan hierdoor opschuiven richting advies over bijvoorbeeld bedrijfsvoering en liquiditeit. Daar proberen wij zelf of met partners software bij te leveren.” Bij de partnerships wordt verder gekeken dan het traditionele blikveld. Zo heeft Twinfield een samenwerking opgezet met een factoringbedrijf. Op die manier kan de adviseur kortetermijnfinanciering voor zijn klant regelen. “We streven naar operational excellence, zodat de accountant of boekhouder heel efficiënt de administratie kan voeren. En daarmee de energie en vrijheid kan creëren waardoor hij in de toekomst meer richting advies kan bewegen, als hij daarvoor kiest. Het belangrijkste is dat wij de IT en kennispartner willen zijn die dat mogelijk maakt.” Financial health check In een wereld die in toenemende mate digitaal en verbonden is, met als voorbeeld de Belastingdienst met de vooringevulde IB-aangifte, wordt het lastiger voor kantoren om hun toegevoegde waarde te laten zien, verwacht Dijns. Twinfield helpt met het zo efficiënt mogelijk inrichten van de boekhoudstraat en het ondersteunen bij het geven van advies aan de cliënt. “We bieden de methodes en middelen om die efficiëntieslag te realiseren, maar ook voor de adviesfunctie door slimme rapportage en koppelingen naar pakketten van derden.” Twinfield hanteert daarbij een ‘best of breed’-strategie. Naast de eigen producActiva | Nummer 2 - 2018
17 Online Touch Home