7 Freddy Heinzel “Hoe dat komt?,” vervolgt Heinzel. “Dat heeft mijns inziens te maken met de optiek die leeft in Den Haag en Berlijn. De grens is niet dichtbij, dus denk je daar minder over na. Bovendien zijn mensen die in de grensstreek wonen niet van doorslaggevende betekenis bij verkiezingen. Kortom, er is minder oog voor de problemen die zich bij grensoverschrijdend verkeer voordoen, ondanks alle goede bedoelingen die er zijn.” Filosofie Het belangrijkste verschil tussen beide landen zit hem volgens Heinzel in de filosofie van de wetgeving. “In Duitsland heb je van oudsher het legaliteitsbeginsel. De wet moet gehandhaafd en nageleefd worden. In Nederland is meer sprake van opportuniteit, de wetgeving biedt ruimte voor een bepaalde interpretatie.” De consul geeft een voorbeeld. “Als je een huis bouwt in Duitsland en maar een klein beetje afwijkt van het bestek, dan heb je een claim aan je broek. In Nederland zou daar anders naar gekeken worden.” Drie veranderingen Het consulaat in Kleve staat al 30 jaar Nederlandse ondernemers bij die zaken willen doen in Duitsland. “In die periode hebben we drie grote veranderingen meegemaakt,” vertelt Heinzel. “We begonnen met het oplossen van problemen achteraf, vervolgens gingen we Nederlandse ondernemers beter voorbereiden op zakendoen in Duitsland en probeerden we vooraf bepaalde hiaten weg te nemen. En inmiddels zitten we NOAB in de fase waarin we proberen om de verschillen zodanig te koppelen, waardoor er een voordeel voor de ondernemer kan ontstaan en de grensregio een voordeelregio wordt.” “Het is zinloos om altijd maar te klagen. De wetgeving ligt er, in beide landen, het is beter om te proberen elkaar te vinden en de voordelen te zoeken. Het komt bijvoorbeeld regelmatig voor dat een ondernemer dubbele belasting moet betalen. Er zijn twee mogelijkheden om daarmee om te gaan. Je steekt je kop in het zand of je staat er voor open en gaat het oplossen. En die oplossing is vaak dichterbij dan je denkt. Zo is het relatief eenvoudig om een bedrijf als nevenvestiging in Duitsland te beginnen. Duitsland kent een redelijk hoge belastingvrije voet en je voorkomt er dubbele aanslagen mee. Kortom, ga niet klagen, maar zoek naar slimme oplossingen.” Adviseur Ook de adviseur kan hierin een rol spelen, vindt Heinzel. “Helaas komt het voor dat ondernemers onvoldoende worden voorgelicht, voordat ze zaken gaan doen in Duitsland. Op zich is dat logisch. De meeste adviseurs hebben vooral klanten die in eigen land actief zijn. Als er dan iemand de grens over gaat, moet je ineens aandacht schenken aan een materie waar je minder verstand van hebt. Dat is op zich niet erg, maar wees er wel eerlijk in. Te vaak hoor ik van onze afdeling Belastingen de opmerking: ‘Was hij maar eerder met dit probleem bij ons gekomen, dan hadden we het nog kunnen oplossen’.” Activa | Nummer 3 - 2018 Fotog r a f i e Pau l To lenaa r
8 Online Touch Home