“ PRIKKEL JEZELF, SPRING AF EN TOE IN HET DIEPE EN NODIG JEZELF UIT OM ANDERS TEGEN DINGEN AAN TE KIJKEN DAN JE GEWEND BENT” elkaar vervlochten. Dat stelt andere eisen aan een financieel dienstverlener: die zal zichzelf moeten openstellen voor nieuwe ontwikkelingen en het verbreden van zijn repertoire.” Vincken wijst op het bekende onderscheid tussen een fixed en een growth mindset. “Je kunt als financieel dienstverlener denken: ‘Ik heb een opleiding gevolgd, ik heb veel ervaring en dus blijf ik doen wat ik altijd gedaan heb’. Dat is een fixed mindset. Je stuurt dan vanuit de achteruitkijkspiegel. Maar succes uit het verleden is geen garantie voor succes in de toekomst.” OPENSTAAN VOOR GROEI Met de uitdagingen die op ons afkomen, is het volgens Vincken niet ondenkbaar dat de huidige vaardigheden van een financieel dienstverlener in de nabije toekomst tekort zullen schieten. Met een growth mindset stel je jezelf open voor kansen en ruimte voor groei. Het World Economic Forum schaart vaardigheden zoals analytisch denken, verandervermogen en creativiteit onder de belangrijkste skills in 2025. Goed kunnen adviseren vraagt niet alleen om bredere inhoudelijke kennis. “Je moet ook in staat zijn om een advies uit te dragen. In het verleden spraken de cijfers voor zich, maar strategisch meedenken over de toekomst van een bedrijf vraagt naast kwantitatieve gegevens als argument ook aandacht voor psychologische aspecten, zoals de dynamiek binnen een organisatie. Als je niet in staat bent om een goed advies over te brengen, dan is het nog steeds geen goed idee, want het wordt niet uitgevoerd.” MENSEN MOTIVEREN Controle en beheersdrift brengen mensen niet in beweging, stelt Vincken. “Als ik zeg: jij gaat binnen zes maanden 100 meter hardlopen in 14 seconden, dan gaat jou dat niet motiveren om te gaan trainen. Maar ik kan ook zeggen: laten we samen nadenken over gezonde voeding, vitaliteit en training, en misschien kun je dan als neveneffect uiteindelijk een stukje hardlopen. Daarmee appeleer ik veel eerder aan jouw verlangen om fit te zijn, zodat je in beweging komt. Financials hebben sterk de neiging om te zeggen: laten we lef tonen en scherpe targets stellen. Maar dat is niet wat mensen motiveert en in beweging krijgt.” Vincken raadt financieel dienstverleners aan om bewust stil te staan bij verandering. “Dat heeft iets paradoxaals,” erkent de docent. “Verandering suggereert beweging. Maar eigenlijk zou je beide moeten doen: in beweging komen om niet achterop te raken, maar ook stilstaan bij de juiste keuzes en het pad dat je zou willen inslaan.” EEN NIEUWE KIJK Begin met anders te denken, adviseert Vincken. “Als je op een andere manier naar de werkelijkheid gaat kijken, dan ga je uiteindelijk ook anders handelen. Dus: prikkel jezelf, spring af en toe in het diepe en nodig jezelf uit om anders tegen dingen aan te kijken dan je gewend bent.” Laat de opgave ook niet zo groot lijken dat je feitelijk niet begint, tipt Vincken. “Een marathon loop je door de eerste stap te zetten. Je rent niet meteen 42 kilometer. Door iedere dag te trainen, zal je uiteindelijk in staat zijn om een marathon te lopen. Kijk met een andere blik naar je diensten en ga experimenteren in de adviesrol. Probeer eens iets uit in de praktijk. Je kunt altijd de eerste stap zetten.” NOAB.NL 21 Fotografie: Paul Tolenaar TRENDS EN ONTWIKKELINGEN
22 Online Touch Home