Esther poursuit : « Les détaillants recherchent plus que jamais des partenaires qui offrent de la valeur ajoutée. C’est précisément le rôle de Royal Lemkes en tant que partenaire de service. Nous nous concentrons sur l’optimisation du rendement des rayons en nous interrogeant sur le rôle des plantes dans les politiques commerciales des points de vente. Les plantes génèrent du trafic en magasin, renforcent l’image de marque des revendeurs, stimulent les achats d’impulsion et sont en vente toute l’année. Ensemble, nous pouvons encore mieux exploiter ces atouts. Les plantes ne figurent pas toujours sur la liste de courses du consommateur, ce qui ouvre des perspectives. En prenant conscience du rôle central que jouent les plantes dans la politique marketing des enseignes, nous créons de nouvelles opportunités de croissance avec nos détaillants partenaires. En nous basant sur l’analyse de données, sur nos connaissances du marché et sur des études de consommateurs, nous développons des assortiments adaptés et des actions ciblées (activations et campagnes) qui stimulent les ventes et créent de la valeur ajoutée. Les services du marketing, de la compliance et de la durabilité font partie intégrante de notre structure commerciale. » Les plantes deviennent un produit complet « Notre politique d’achats stratégique évolue de plus en plus vers un rôle de conseil, qui dépasse les plantes ellesmêmes », explique Alice. « Il n’est plus seulement question de taille de pot, de hauteur, de chargement, de floraison, de prix et de volume. Les plantes deviennent un produit complet qui répond à une multitude d’exigences nationales et internationales en matière de certification, de législation, d’environnement, de traçabilité et de durabilité. En outre, conformément à l’Accord de Paris sur le climat, les objectifs climatiques des détaillants occupent aujourd’hui une place centrale. Au sein de la chaîne, l’échange et le suivi d’informations sur les producteurs, sur les produits et les matières premières sont de plus en plus importants. Ces données incluent l’origine des produits, la certification des sites de production, l’utilisation de produits phytosanitaires, les matériaux d’emballage, les substrats Vidéo : notre campagne d’activation pour Jumbo 16
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