Brokers ontdekken De Mobiliteit Financier “Wij hebben nog nooit een balans hoeven in te zien van een potentiële klant” Financial lease-aanbieder De Mobiliteit Financier weet met haar innovatieve concept heel wat ZZP’ers en kleine MKBbedrijven aan zich te binden. Uitgangspunt van dit concept: kijken naar de persoon achter het bedrijf, in plaats van uitsluitend naar de cijfers van het bedrijf. Want directeur Harrold van de Ven ziet gewoon teveel mooie bedrijven tussen wal en schip vallen bij een (reguliere) financieringsaanvraag voor een bedrijfswagen of leaseauto. niet voldoende. “Wij hebben nog nooit een balans hoeven in te zien van een potentiële klant. Wel zitten we bovenop de bal; bij eventuele betalingsproblemen nemen we direct contact op. En we houden die communicatie gaande. Onze debiteurenafdeling spreekt de taal van de ondernemer. Maar het is opmerkelijk hoe weinig problemen we tijdens een looptijd van een contract hebben.” Op deze wijze heeft De Mobiliteit Financier de afgelopen twee jaar rond de 1200 financial leasecontracten weten af te sluiten. Stuk voor stuk voor ‘mooie ondernemers’, benadrukt Harrold van de Ven. “We hebben de afgelopen jaren ons eigen beoordelingssysteem opgezet voor de aanvragen, waarbij ons team vooral kijkt naar de ondernemer en zijn drijfveren. Wij geloven dat je als ondernemer het beste zelf kunt inschatten of je aan je financiële verplichtingen kunt voldoen. Zelfs starters, ZZP’ers en personen met een BKRregistratie sluiten we niet direct uit.” Banken en leasemaatschappijen hebben vaak onmogelijke financiële eisen opgesteld voor met name eenmanszaken of kleine MKB’ers om aan te voldoen, vindt Van de Ven. Die ondernemers komen knel te zitten, want zonder goede bedrijfswagen of auto kunnen ze natuurlijk niet ondernemen. Ter illustratie: Nederland telt inmiddels ruim 1,8 miljoen ZZP’ers. Zeker een miljoen daarvan heeft gewoon een goedlopende business, schat Van de Ven in. Maar voor reguliere banken en andere financieringsbedrijven is dat Brokers De laatste tijd krijgt Van de Ven veel aanvragen binnen van brokers, (lease)intermediairs en autobedrijven. Die hebben de aanpak van De Mobiliteit Financier opgemerkt. Veel MKB’ers en ZZP’ers werken via brokers, hun klanten zijn meer dan welkom bij De Mobiliteit Financier. Die aanwas in financial leaseaanvragen komt ook omdat bedrijfsvoertuigen steeds duurder worden. Waarbij volgend jaar ‘de bus’ zelfs onbetaalbaar dreigt te worden, vanwege de BPM die er per 1 januari bijkomt. Van de Ven kan zich daarover opwinden: “Voor een flinke Mercedes Sprinter kan je zomaar tegen de 70k neertellen. Dat is gewoon niet te doen voor de meeste kleine ondernemers. Financial lease is dan natuurlijk een uitkomst, je hoeft niet initieel te investeren. Wat dat betreft kijken we uit naar een mooi volgend jaar waarin we gewoon weer veel ondernemers mobiel gaan houden en hun de kans gaan geven om hun brood te verdienen.” Indien financieringsaanvragen bij alle banken worden afgewezen, kijkt De Mobiliteit Financier toch nog een keer of er mogelijkheden zijn voor deze ondernemer om een auto of bedrijfswagen te leasen. Een ‘check’ die overigens gratis is. Van de Ven: “Dus, brokers, intermediairs en autobedrijven: alvorens een ‘nee’ te verkopen aan je klant, stuur je koopovereenkomst gewoon even door naar de De Mobiliteit Financier!” | 35 De Mobiliteit Financier
36 Online Touch Home