Weg naar volwassenheid Klinker onderstreept dat een dergelijke aanpak van continuïteit en betrouwbaarheid in de markt zeker niet standaard is. “In een samenwerking is het belangrijk dat alle partijen eenzelfde oog hebben voor kwaliteit. Dat begint heel simpel met hoe snel je reageert op mails of telefoontjes. Als de supportafdeling van Zaptec er een week over doet om bijvoorbeeld een ticket met een hulpvraag te beantwoorden, dan kunnen wij onze klant niet die kwaliteit bieden die we willen. Richting de leasemarkt kunnen we, bijvoorbeeld in tenders, niet alleen aangeven dat we het hele proces optimaal hebben ingericht, we kunnen het ook waarmaken. Dat is een wezenlijk verschil.” Of de markt van de laadinfrastructuur nog in de kinderschoenen staat? Zeker niet, benadrukt Laponder. Hoewel de weg naar volwassenheid nog niet is afgelegd. Ook al omdat het een weg is die gezamenlijk met andere partijen moet worden genomen. “Want als laadpaalleverancier zijn we slechts één stukje van de puzzel. Daarom is de samenwerking met Groendus voor ons zo belangrijk. Alleen gezamenlijk kun je de huidige uitdagingen in de markt aan. Niet alleen rondom netcongestie, maar bijvoorbeeld ook richting nieuwe wetgeving, zoals rondom ERE’s. Maar straks ook met de AFIR-wetgeving, de nieuwe Europese spelregels voor laadinfrastructuur. Overigens is het mooi om te zien dat het in de markt niet alleen maar gaat om de prijs. Kwaliteit en toekomstbestendigheid staan fier bovenaan. Uiteindelijk wil je dat klanten een boost kunnen geven aan de verdere ontwikkeling van elektrisch rijden binnen hun organisatie.” 22 | Partners met de juiste focus! Zaptec is een Noorse fabrikant van laadstations, opgericht in 2012 en inmiddels in 8 landen actief. In totaal zijn er meer dan 850.000 laadstations geplaatst. Groendus Laden is een business unit van Groendus, de ‘groene’ energiepartner van zakelijk Nederland. Het bedrijf helpt bedrijven, van mkb tot industrie, met de uitdaging rondom de energietransitie van nu: netcongestie, regelgeving en energiekosten die de pan uitrijzen. De business unit Laden, waar de oprichters Lucien Joppe en Dennis Klinker de leiding aan geven, richt zich op slimme laadoplossingen. Slimme meters, zonnepanelen, laadpalen en batterijen; het is allemaal onderdeel van het energiesysteem van de toekomst, volgens beide heren. In Zaptec hebben ze een partner gevonden met de juiste focus. Want focus is enorm belangrijk in deze snelgroeiende markt, onderstreept Joris Laponder van Zaptec. “Zo richten wij onze focus alleen op AC laden voor zakelijk en thuis. De snellaadmarkt en die van de openbare laadstations werken totaal anders. Alleen met focus kan je op een bepaalde markt tot de koplopers behoren.” Ook Joppe en Klinker hangen de zienswijze aan. “Je ziet dat partijen die in het begin zo’n beetje alles deden rondom elektrisch rijden, nu uit de markt stappen. Ook wij hebben de focus op dat stuk in de markt waar Zaptec zich op richt. Een markt met een enorme groeipotentie bovendien”, aldus Joppe.
23 Online Touch Home