ze dagelijks uit de voeten komen, toenemen. Want wie rijdt er dagelijks nu meer dan 300 kilometer? Dat gebeurt eigenlijk alleen op vakantie – al baseert de grootste groep daar nog altijd de keuze op.” Prijsdalingen Vrijsen gelooft niet dat het succes van de elektrische occasion nu straks weer vervlogen is. Sowieso is de verwachting dat brandstofprijzen voorlopig nog wel hoog zullen blijven. Daar komt bij dat als mensen eenmaal elektrisch zijn gaan rijden, de stap terug naar brandstof niet snel wordt gemaakt. Niet zozeer vanuit een diep geloof in de elektrische auto, maar vooral om financiële redenen. Wel maakt Vrijsen uit de data op dat de sta-tijden van de auto’s in het algemeen aan het oplopen zijn. Dat heeft dan weer vooral te maken met het lage consumentenvertrouwen, ook weer een gevolg van de problemen in het Midden-Oosten. Leasemaatschappijen zijn met de goede opbrengsten van de EV’s meer dan blij, weet Vrijsen. “De prijsdalingen van EV’s waren de afgelopen jaren in sommige gevallen best fors waardoor leasemaatschappijen behoorlijke voorzieningen hebben moeten treffen. De betere opbrengsten nu hebben weer invloed op de restwaarden en uiteindelijk op de leaseprijs. Dat is goed nieuws voor de hele keten.” 27 landen Maar een succesvolle remarketing blijft gestoeld op het vinden van goede markten; een cross border benadering is daarbij van essentieel belang, benadrukt Vrijsen. Daar komt het enorme Europese netwerk van BCA goed van pas – en het feit dat het BCA-proces helemaal is ingericht voor een soepele export. Nederlandse ex-leaseauto’s zijn in het buitenland altijd in trek, vanwege het doorgaans goede onderhoud van de leasemaatschappijen hier in den lande. Maar ook vanwege onze goede wegen. Dat geldt net zozeer voor EV’s. Vrijsen: “Ons Europese netwerk is daarbij onze grote kracht. Wij hebben een kopersnetwerk in heel veel landen. Alleen vanuit Nederland exporteren we naar 27 landen. Daar schermen de grote platforms ook mee, maar bedenk dat onze historie veel verder gaat, waarbij wij gewoon vestigingen hebben in landen die de lokale markt als hun broekzak kennen. Die gaan actief op zoek naar verkopers en kopers voor ons netwerk. Voor succes heb je niet alleen de juiste voertuigen nodig, maar vooral ook de goede kopers.” | 33 BCA Autoveiling
34 Online Touch Home