Chris de Regt is accountmanager bij Damen Drukkers. Hij stelt onomwonden dat het drukken voor drukkers zeker niet iets is van de laatste tijd, maar dat kleinere drukkerijen in de jaren 90 hun drukwerk al door een grotere drukkerij lieten uitvoeren, om zo een totaalpakket aan hun klanten te kunnen bieden. Full service De Regt: “Die traditionele drukkerijen van vroeger zijn inmiddels full service grafi sche bedrijven geworden en bieden een breed scala aan producten. Niet alleen handels- en klein full colour drukwerk, maar ook banners, bedrukte relatiegeschenken en sign en design. De nieuwe norm echter is dat wat men zelf niet goed kan maken, uitbesteed wordt bij gespecialiseerde bedrijven. Een betrouwbaar, 60-jarig familiebedrijf als Damen past daar prima bij. Afspraak is bij ons afspraak.” Keuzes De Regt ziet dat de collega-drukkers keuzes maken. Veelal is de offsetpers niet meer rendabel, zodat uitbesteden de beste optie is. Uitbesteden vergroot de mogelijkheden naar hun klanten, zonder daar zelf in te hoeven investeren. Sommige drukkers geven openheid van zaken en komen met hun klant bij Damen aan de pers kijken. Ze zijn trots dat ze een pakket mogen begeleiden waar Damen Drukkers als partner het drukwerk verzorgt. De Regt: “Damen hanteert aantrekkelijke prijzen en dat blijkt in de praktijk te werken. Er is nog voldoende marge tussen in- en verkoop.” Hij vertelt dat hij graag samenwerkt met de kleinere drukkerijen. “Zij nemen in het voortraject veel werk uit handen, doordat zij alle specifi eke eisen van hun klant al in beeld gebracht hebben, de vormgeving is al gerealiseerd en dat voorwerk heeft grote meerwaarde. Wil de collega zelf waarde toevoegen, dan leveren wij de drukvellen die ze in huis kunnen vouwen, hechten enzovoorts. Natuurlijk kan Damen de afwerking ook realiseren.” Afstand speelt geen rol De Regt benadrukt dat regionale drukkerijen zeker bestaansrecht hebben. “Het drukwerk wordt nu alleen anders verdeeld. Als de drukkerijen een vraag krijgen die buiten hun eigen productmogelijkheden ligt, verzorgen wij dat voor hen.” Afstand speelt voor Damen Drukkers geen rol. Van Hippolytushoef tot Maastricht en van Goes tot Veendam; iedereen heeft weleens een aanvraag voor werk dat bij Damen past. “Sinds we ook in huis gelijmd brocheren en lamineren zijn we de perfecte partner voor prijslijsten, nieuwsbrieven, magazines, jaarboeken, theatergidsen en catalogi.” Heidelberg persen Damen Drukkers beschikt over de 70 x 100 Heidelbergpersen, waarvan één met acht kleuren en één met tien kleuren drukt. Daarnaast gebeurt de nabewerking van gehechte en garenloos gebonden brochures in eigen huis. De totale regie ligt en blijft bij Damen, tot aan de voordeur toe, door bezorging met eigen vrachtwagens. Meerwaarde “Het is fi jn om te zien dat we bij collega’s een meerwaarde kunnen geven aan hun pakket als ze met ons samenwerken”, zegt De Regt. “Ik zal me dan ook dit jaar weer sterk maken om ons bedrijf onder de aandacht te brengen bij partijen die op zoek zijn naar een partner die iets toevoegt aan de eigen mogelijkheden.” De Regt nodigt geïnteresseerden van harte uit om een afspraak te maken. Dat kan bij u op uw bedrijf, of u komt naar Damen Drukkers om met eigen ogen te zien hoe er in de Werkendamse drukkerij wordt gewerkt. 64
65 Online Touch Home