11 hoeveel servers, ruimte en energie je kunt besparen door het strategisch inzetten van virtualisatie binnen het datacenter. Van daaruit zijn we gaan uitbreiden: uniform management, virtualisatie van netwerk en storage, en het doorzetten van de virtualisatielaag naar de end user. Security is toegevoegd als embedded onderdeel van het platform. Het beweegt mee met de workloads.” Security Koopman benadrukt dat security steeds meer een hot item is geworden, zeker met de komst van de cloud. “De klant wil weten: waar staat mijn data, hoe is deze beveiligd en hoe gaan we ermee om? Men hoort over datalekken en hacks en wil zich optimaal kunnen beschermen. Maar klanten hebben ook met compliancy te maken. Er zijn allerlei verplichtingen vanuit weten regelgeving waarover verantwoording moet worden afgelegd.” “SECURITY ZIT IN ONZE SOFTWARE ‘INGEBAKKEN’, DAT IS UNIEK” “Traditioneel had je aan de rand van het datacenter de firewall en andere securitymaatregelen”, vertelt Ponsen. “Nu kun je SLA’s met iedere individuele virtual machine meesturen, zodat je security veel specifieker kunt toepassen en het daarnaast voor de beheerders flexibeler te managen is.” Koopman: “Traditionele beveiliging is als het beveiligen van een kasteel, met hoge muren en een slotgracht. Maar als je binnen bent, heb je vrij spel. Onze nieuwe beveiligingsaanpak is te vergelijken met een hotel. Je krijgt een keycard voor toegang tot jouw eigen kamer en eventuele faciliteiten. Je persoonlijke keycard is je security-policy. Security zit bij ons ‘ingebakken’ in de software, wat uniek is voor onze oplossing.” Channel georiënteerd VMware is een volledig channel-georiënteerd bedrijf. Koopman: “95-98% van al onze transacties en contact met eindgebruikers loopt via onze partners. Internedservices, een van de grootste serviceproviders in het land, is zo’n partner. Het partnerkanaal is enorm belangrijk voor ons om de schaal te bereiken die nodig is al onze klanten te bedienen. Wij zijn de leverancier en onze partners gaan aan de slag met onze oplossingen.” Ponsen: “Wij leveren onze technologie ook aan serviceproviders die op basis van pay as you go onze software gebruiken in hun dienstverlening. De serviceproviders, zoals Internedservices, verkopen dus geen VMware, maar een propositie waar in dat geval VMware in zit.” Samen sterker “VMware staat aan de basis van wat we vandaag cloud noemen en is voor mij de founding father van virtualisatie”, aldus Tjarko Kwee, Sales Director bij Internedservices. “Zij hebben het hostingproviders mogelijk gemaakt om cloudproviders te worden. Wij zijn 20 jaar geleden op de internettrein gestapt. Dat is na geruime tijd ‘de cloud’ geworden. Voordat het zover was, hebben we virtualisatie geadopteerd wat het ontstaan van de cloud absoluut heeft ‘enabled’. De software van VMware is steeds verder ontwikkeld tot super robuuste producten waarover we nu praten alsof het een commodity betreft. Wij
12 Online Touch Home