BLAUW EN ROOD ZIJN ALLANG NIET MEER STANDAARD, DE KLANT KAN KIEZEN UIT EEN HEEL PALET. Foto Boarnstream jaar bij Vyva Fabrics. “We zijn distributeur van verschillende A-merken, waaronder het Amerikaanse Sunbrella, dat we vanaf het begin vertegenwoordigen”, vertelt hij, “maar daarnaast zetten we Vyva Fabrics zelf als merk in de markt, met een eigen lijn materialen. We opereren wereldwijd, waar je als distributeur je doorgaans op de Benelux richt.” De wereld mag dan het speelveld zijn geworden, de binnenlandse markt wordt zeker niet vergeten. Zo was VyVa Fabrics bijvoorbeeld met een stand aanwezig op de show van Vedette in Ter Aar, in september. Rijnbeek: “Op dergelijke open dagen heb je direct contact met de doelgroep. We zijn groot geworden door ‘kleine’ klanten; die willen we niet kwijt. We geven veel materiaal- en kleuradvies aan jachtbouwers en zitten ook met klanten aan tafel. Tijdens die Vedette-show hebben we bezoekers geadviseerd wat er bij een bepaalde rompkleur – aan de hand van de kleurenkaart van Akzo – zou passen qua kleur van het dek, houtsoort en complete stoffering. We stelden een kleurenpalet samen en het mooie daarvan is dat elk advies uniek is, dus niemand heeft straks hetzelfde schip.” KLEURVARIATIES Blauw, wit, rood en groen waren lang de geijkte kleuren in de Nederlandse watersport, maar volgens Rijnbeek is dat veranderd. ”In de rompkleuren zit nu VANAF HET BEGIN DISTRIBUEERT VYVA FABRICS HET AMERIKAANSE SUNBRELLA. Foto Vyva Fabrics veel meer variatie; meer beige tonen, en zwart of antraciet, maar ook wel fellere kleuren. De bekleding wordt dan daarop afgestemd, in overeenstemming of juist als contrast.” ‘Met milieuvriendelijke stoffen zijn we al ver’ De adviesfunctie van Vyva Fabrics voorziet in een behoefte, want de keuze aan materialen, dessins en kleuren is overweldigend groot. Niet iedere werf kan of wil zelf adviseren over de aankleding, dus dan komt advies van de Vyva Fabricsspecialisten als geroepen. In het segment superjachten gaat het weer anders; daar bepalen de architecten en de designteams alle styling aan de hand van moodboards. De grote voorraad doek, en daarmee de mogelijkheid tot snelle levering, is een pluspunt van Vyva Fabrics. Ook de coupon-service wordt gewaardeerd; een klant hoeft niet meteen een hele rol af te nemen, maar kan een op maat gemaakte bestelling doen. Hetgeen op jaarbasis een grote hoeveelheid restmateriaal bij werven scheelt. JACHTBOUW NEDERLAND DECEMBER 2020 15
16 Online Touch Home