Watermarkt Paspoort Naam Menno Holterman Geboorteplaats Nieuw-Lekkerland Leeftijd 50 Opleiding: 1987 - 1995 1981-1987 TU Delft Maritieme Techniek Stedelijk Gymnasium Breda Loopbaan: 2020 - heden Senior executive vice president Nijhuis-Saur Industries 2012 - 2020 ceo Nijhuis Industries 2012 - heden oprichter/ceo Naesta Holding 2011 - heden bestuurslid Netherlands Water Partnership 2020 - 2011 2007 - 2010 1998 - 2008 1997 - 1998 ceo Norit Clean Process Technologies Chief Growth Officer, Raad van Bestuur Norit Directeur Norit Haffmans Heineken, Engineer SP Breweries, Papua New Guinea goede van Frankrijk en van Nederland. We kunnen nu voortaan in twee keukens kijken. Dat heeft al direct een aantal concrete kansen opgeleverd, waarvan we het bestaan niet wisten. En we hebben inmiddels al onze eerste contracten kunnen afsluiten. Zoals een O&M-contract voor een Spaans farmaceutisch bedrijf. Het voordeel van zo’n groot concern als Saur is dat we nu een groot budget hebben om langlopende build-operate-transfercontracten te kunnen afsluiten, waarbij we een veel grotere medefinanciering kunnen inbrengen. Voorheen moesten we dat geld iedere keer maar weer zien op te hoesten.” Hoezo een hele eer? “Saur heeft in Frankrijk al een grote markt, maar heeft de ambitie nog een miljard euro extra omzet erbij te krijgen. Die groei zal vooral vanuit het buitenland moeten komen. Met het platform in Doetinchem mogen wij met onze internationale ervaring en ons wereldwijde netwerk in meer dan 140 landen aan die groei gaan bijdragen. Saur ziet dat we een flexibele organisatie zijn met een breed inzetbaar technologiepakket waarmee we makkelijk kunnen inspelen op de veranderende watermarkt. Het gaat veel klanten niet langer alleen maar om de kortste terugverdien tijd en het minimaal voldoen aan de milieueisen. Industriële klanten kijken ook naar de toekomst. Voldoet mijn waterbehandeling ook over 10 tot 15 jaar? Is er wel voldoende water beschikbaar? Kan ik snel opschalen of afschalen? Moet ik misschien meer gezuiverd afvalwater gaan hergebruiken? De flexibiliteit wordt belangrijker en daarbij past een andere set watertechnieken. Onze klanten waarderen de toegevoegde waarde die wij kunnen leveren. Het meezoeken naar verbeteringen, minder energieverbruik, meer milieuvriendelijkere chemicaliën, meer terugwinnen van energie en grondstoffen, samen werken met de lokale overheid op een industrieterrein. Slim ontwerpen, slim bouwen en slim beheren. Dat wordt steeds belangrijker. Saur ziet diezelfde trend.” Wat is slim? “Dat is bij ons vooral het modulair bouwen van installaties die we online kunnen monitoren, beheren en onderhouden. Bij onze klanten komt de kostprijs steeds meer onder druk of is er niet voldoende kapitaal beschikbaar. Daarom hebben we sterk geïnvesteerd in de automatisering van onze installaties en inmiddels volgen we er al 150 online, 24/7. Twee medewerkers houden de onlinedata in de gaten en kijken continu of de installatie soepel loopt, of er efficiëntiewinst te behalen is en de bedrijfsvoering misschien nog kan worden verbeterd. Verder hebben we geïnvesteerd in het uitbouwen van onze verhuurvloot van meer dan 50 zuiveringsinstallaties. En in modulair ontwerpen: we bouwen gestandaardiseerde units in containers die we generiek kunnen inzetten, zodat we overal makkelijk bij kunnen en onderdelen snel kunnen vervangen. Daarmee houden we de onderhoudskosten laag. Maar we hebben ze ook zo ontwikkeld dat we ze makkelijk kunnen aanpassen aan de omstandigheden bij de klant.” Waarom nu? Vanwege corona? “De coronacrisis heeft de zaak versneld. De eerste aanleiding is de veranderende watermarkt en de conclusie dat het concessiemodel, waarmee branchegenoten Veolia en Suez lange tijd veel geld hebben verdiend, zijn langste tijd heeft gehad. Grote indus - triële klanten zitten niet meer te wachten op een 15-jarig contract waarbij alleen de concessiehouder geld verdient. Het delen van kennis en opbrengsten wordt veel belangrijker, wat ook aansluit bij de transformatie naar de circulaire economie. Gedeelde verdienmodellen. Daar hoort flexibiliteit bij en daarvoor hebben wij als Nijhuis Industries in de loop der jaren al een ander businessmodel ontwikkeld, dat veel meer is gebaseerd op samenwerking en gedeeld eigenaarschap. Met Saur langszij verwachten we daar nu 20 WATERFORUM NR 4/5
21 Online Touch Home