SweetPepper Het bureau van de succesvolle aanbestedingen Buitenstaander met hart en gevoel voor de bouwwereld De 150 aanbestedingen die Marcel Evertzen met zijn communicatiebureau SweetPepper mocht begeleiden, hebben hem bepaald geen windeieren gelegd. Met een score van maar liefst 75% en overall elke keer het beste of het op één na beste plan (op basis van EMVI cijfers) mag hij zich met recht een kenner noemen. Vandaar ook dat Marcel de titel ‘Tendercoach’ in het leven heeft geroepen. Deze naam beschrijft waarin hij zich van andere bureaus onderscheidt. Blijft het echter crescendo gaan met aanbestedingsopdrachten binnen zijn bureau? “Dat is iets wat je als communicator ten dele zelf in de hand hebt. Daar waar bouw ondernemers zich zo’n zes jaar geleden maar bij twee aanbestedingen konden inschrijven, gebeurt het nu dat bouwers zich tien keer inschrijven en er dan twee van winnen. Al met al een mooi succes voor deze bouwbedrijven, maar het risico dat een inschrijving niet ‘valt’ blijft bestaan.” Denken als de klant Een inschrijving op een aanbesteding wordt voor 95% door technische mensen gemaakt. Voor het mooie sausje schakelt men het reclamebureau of de communicatieafdeling in om zich er nog even over te buigen. Aanbestedingen kosten een onderneming veel geld. Alle uren die rekenaars, tekenaars, werkvoorbereiders en de directie erin steken, inclusief de eigen lijke presentatie, maken dat zo’n inschrijving al gauw vele tien duizenden euro’s kost. Marcel Evertzen: “Een goede uitstraling levert EMVI punten op.” BOUWEN IN HET OOSTEN 73
76 Online Touch Home