Mulder Favorite 1700. groot, op tijd komen is vaak lastig en dan zitten we soms te wachten en op andere momenten zouden we dan mensen teleur moeten stellen. BOOT Düsseldorf duurt negen dagen en we zijn er ongeveer tien uur per dag. Als we per bezoeker van de stand dertig minuten uittrekken, kunnen we de hele beurs, met groepen tegelijk aan boord, in totaal driehonderdzestig rondleidingen geven. Aan de ene kant is dat veel maar aan de andere kant ook weinig voor de investering die we doen. Daarom maken we op de beurs ook vaak een videotour die we gelijk publiceren voor meer bereik.” Follow up met minibeurs De Bruin vertelt hoe Mulder na de laatste HISWA te water heel bewust gevolg heeft gegeven aan de follow-up. “Na de HISWA te water hebben we een open dag georganiseerd, een soort minibeurs in de Mulder Marina in Warmond. Hier lagen ook de andere boten zoals de Favorite 1500. Het bleek heel nuttig om potentiële klanten na de beurs nog eens te bellen met de vraag of ze langs wilden komen. Van alle bezoekers die we spraken op de HISWA te water, was ongeveer dertig procent heel concreet. Het merendeel van deze groep is vervolgens op de open dag afgekomen. Een heel gesegmenteerd publiek, kwalitatief goed.” Free publicity Advertenties behoren ook tot de marketingmiddelen van Mulder. De Bruin: “We adverteren in verschillende magazines, in de betere bladen. Een groot deel van onze doelgroep is vijftigplusser en die lezen bladen als Nautique en Boat International. Enne, free-publicity is natuurlijk ook altijd mooi meegenomen.” En dan lachend: “We zijn Nederlanders hè, als het gratis is...” Zo publiceerde Quote foto’s van het transport van de Favorite 1700 door de Amsterdamse straten toen het jacht naar de RAI werd gebracht voor de Masters Expo. “Dat was natuurlijk niet toevallig, wij hebben de juiste personen vooraf ingefluisterd wanneer het transport zou zijn.” Op de Masters Expo werd De Bruin aangesproken door een vlogger met een YouTube-kanaal over exclusieve auto’s. Zij wilde haar onderwerp wat breder trekken en kwam bij Mulder uit. “We gaan waarschijnlijk met haar dit voorjaar een proefvaart maken. Eens kijken hoe dat werkt. Het is trial and error, maar dat maakt mijn vak ook zo leuk!” Influencer marketing Op de werf van de Gebroeders van Enkhuizen zijn ze deze fase van trial en error op het gebied van influencing al gepasseerd. Een klant maakt wekelijks zeer goed bekeken videocontent over de bouw van hun nieuwe boot. Een lot uit de loterij? Ronald van Enkhuizen blijft heel even stil, en dan: “Ja, daar zijn we heel bij mee. Dan hebben ze een interviewtje opgenomen en de volgende ochtend is het alweer tienduizend keer bekeken. Dat zou je zelf nooit kunnen halen. Ze bereiken een heleboel mensen en dat kunnen we goed merken. Eerst hadden we twee of drie informatieaanvragen per week. Maar soms ook wel eens een week helemaal niks. Nu zijn er vijf tot tien geïnteresseerden per week.” Het gaat om de Canadese Paul en Sheryl Shard, succesvolle televisieproducenten en sinds 1989 varen ze rond de wereld. In 1996 publiceerden ze het succesvolle boek Sail Away, een gids over uitrusting en proviandering voor cruisers. Van hun reizen maken ze reisdocumentaires. Onder de naam Distant Shores TV produceerden ze televisieseries, die werden uitgezonden naar 47 miljoen huishoudens in 24 talen bij verschillende televisiezenders. Sinds 2010 is Distant Shores TV actief op YouTube. De 20 YouTube-video’s van Distant Shores TV over het nieuwe jacht zijn rond de jaarwisseling in totaal al anderhalf miljoen keer bekeken. De best bekeken video heeft 340.000 kijkers (views). Het kanaal heeft 111.000 abonnees. Ook op andere 01 2024 | HISWA MAGAZINE 17
18 Online Touch Home