het portret Michiel Mol In de rubriek Het Portret zetten we een persoon in de spotlights die op dat moment in de actualiteit is of verband houdt met het thema. In dit nummer met handel als thema is dat Michiel Mol, oprichter/directeur van Boatwish International. Tekst: Liane Jansen Wat doet Boatwish? “Toen ik in 2001 begon met Boatwish, merkte ik dat er behoefte was aan onafhankelijke aankoopbegeleiding. Kopers weten vaak niet welke boot ze precies zoeken. Bij Boatwish begeleiden we deze klanten van A tot Z. Of ze nu een boot van 50.000 euro of 5 miljoen willen kopen, dat maakt me niet uit: het vaarplezier is voor iedereen hetzelfde. Ik luister en bedenk samen met de klant welke boot het moet gaan worden. Dan wordt er gezocht. Vervolgens gaan we de onderhandelingen in. Na de keuring en de betaling is de overdracht aan de beurt. Mijn klanten staan er niet alleen voor, ik sta in dit hele proces als professional naast hen. Ook nadat ze het eigendom in handen hebben. Ik heb ook klanten die zelf een boot vonden en alleen begeleiding willen in de closing. Dat kan uiteraard ook. Klanten hebben vaak een roze bril op en worden verliefd op de boot. Ik bekijk het zakelijk en technisch.” Welke trends signaleer jij momenteel in de botenmarkt? “Klanten willen vooral ontzorgd worden. Onderhoud wordt nog vaker uitbesteed. Bootbezitters kunnen en willen steeds minder zelf. Verder merk ik dat goed onderhouden, wat oudere boten het steeds beter doen. Omdat er een tekort is aan jonge, gebruikte boten.” Wat is het allerleukste aan jouw vak? “Mijn klanten gaan eindelijk hun droom realiseren. Ze kopen een boot om te reizen of vakanties te maken. Ik maak deel uit van die verwezelijking. Ik ben vaak vanaf het begin bij alles betrokken. Ik merk dat goed onderhouden, wat oudere boten het steeds beter doen. Zeker als een boot in het buitenland ligt, breng ik veel tijd met een klant door. Dat hele proces vanaf wens tot eigendom is geweldig.” Jouw netwerk moet wel heel groot zijn? “Zeker. Mijn netwerk bestaat uit experts, collega-makelaars en klanten. Die laatsten zijn de beste reclame. Ze vertellen trots over hun nieuwe boot en dan wordt Boatwish al snel genoemd. Uiteraard werk ik vaak samen met andere HISWA Erkende Bedrijven. Als ik een boot in Nederland aankoop, dan sowieso. Maar ik doe veel zaken in het buitenland en heb daar vooral met lokale experts, havens en collega-makelaars te maken.” Wat is het bijzonderste aankooptraject dat je hebt begeleid? “Een wat oudere man belde mij op dat hij een Swan 65 wilde kopen in het buitenland. Ik maakte met hem een afspraak op kantoor. Er kwam een man aan van ver in de 70. Ik dacht als eerste: een dergelijke boot is veel te groot, hij kan de grote lieren niet bedienen en als hij achter het roer staat dan kijkt hij tegen het leer van het stuurwiel aan. Ik besprak dit met hem en hij zei tegen me ‘ik heb het geld er voor en het is mijn droom’. Ik zei, dan gaan we dat doen! We gaan er een mooi traject van maken maar het moet wel verantwoord zijn. En als ik het gevoel heb dat hier geen sprake van is, dan zeg ik dat ook. Wij gingen het aankooptraject in en maakten uiteindelijk een proefvaart. De boot zeilde fantastisch en mijn klant werd steeds enthousiaster. Hij wilde zelfs met zijn vrienden de boot overvaren naar de Middellandse Zee. Een enorme tocht. Ik keek bedenkelijk waarop hij zei: ‘Ik zie wat je bedoelt Michiel, maar met mijn vrienden zeil ik al meer dan 50 jaar en er geldt maar één regel aan boord: zolang je nog weet hoe je heet, mag je mee’. Boot en bemanning zijn veilig aangekomen!” Biografie Michiel rolde na de Middelbare Detailhandel School de zeilwereld in. Na stages bij diverse watersportbedrijven volgde hij de opleiding tot jachtmakelaar. Michiel werd in 1992 beëdigd. Tot 2001 werkte hij bij een verkopend makelaar. Daarna begon hij zijn eigen bedrijf Boatwish. Hij zat een tijd lang in het bestuur van de Nederlandse Bond van Makelaars in Schepen. Momenteel is hij bestuurslid van de bedrijfsgroep HISWA Makelaars. 03 2024 | HISWA MAGAZINE 17
18 Online Touch Home