coverstory ‘Richt je vooral op extra bezetting in de schouderseizoenen’ altijd een heel breed pakket. Dit seizoen gaat het bijvoorbeeld om een nieuw horecaconcept bij La Selva, een investering in de wifi-kwaliteit, in IT en cyberweerbaarheid. Maar we investeren ook in verlichting op zonne-energie en vernieuwing van het wegdek op verschillende delen van de camping. We moeten altijd kiezen voor wat op dat moment nodig is. Én wat op dat moment mogelijk is.” Joosten licht dat toe met een voorbeeld: “We zijn al een tijdje druk bezig met de plannen en voorbereidingen voor een nieuw zwembad. Dan gaat het om bouwen zonder gas, en dat brengt een uitdaging met zich mee op het gebied van elektriciteit én stikstof. Omdat de gast toch blijft vragen om een 5-sterren zwemvoorziening, investeren we dit jaar nog fors in ons huidige zwembad, zowel in techniek als in beleving voor de gast. Het oplossen van de netcongestie ziet er op dit moment voor ons park hoopvol uit, mede door out of the box te denken. Zodra er duidelijke wet- en regelgeving rondom stikstof komt, kunnen we snel verder met een volledig duurzaam, gasloos, nieuw zwembad. Dat draagt bij aan de beleving van onze gasten én versterkt de regio. Als stichting kunnen we niet wachten tot we dat gerealiseerd hebben.” ‘Kijk naar de opbrengst per vierkante meter’ Als het gaat om de investering bij verblijfsrecreatieve bedrijven, is ook de btw-verhoging zorgelijk, vindt Stef Driessen van ABN-AMRO. “Die leidt tot veel angst in de sector. Die 21% btw is driemaal zoveel als in Duitsland. Ook de verschillen in toeristenbelasting doen er echt toe. Dat beperkte vorig jaar al de herinvesteringen bij bedrijven – met alle risico’s van dien.” De btw-verhoging zal volgens diverse onderzoeken vooral impact hebben op bedrijven die zich richten op het middelsegment of lagere segment. Driessen: “De kleinere bedrijven hebben minder schaalvoordelen en nu al moeite om in de boekingsplatforms hoog in de resultaten te komen. Die bedrijven worden meer dan gemiddeld afgerekend op prijsstijgingen. Dat vraagt om meer onderscheidend vermogen: want een unieke propositie mag de gast wél wat extra’s kosten. En werk bijvoorbeeld ook aan de flexibilisering van je vaste kosten. Dat kan door de kracht van je omgeving te gebruiken. Vaak kun je bijzondere ervaringen bieden zonder zelf zwaar te investeren. Denk aan een ontbijtservice die wordt verzorgd door het restaurant verderop in de straat. Of arrangementen, samen met lokale ondernemers. Werk vooral samen, ook met fietsen- of sloepenverhuurders. Waar heb je een eigen snackbar voor nodig als je ook af en toe een foodtruck kunt laten komen – en eigenlijk is dat ook veel leuker voor je gasten! Ga ook op zoek naar nieuwe doelgroepen. Bijna elke ondernemer weet dat mensen met honden een aparte doelgroep vormen. Maar wie heeft zich al specifiek gericht op een groep als de solo-travellers? Dat zijn mensen die echt even willen afschalen en dat liefst in hun eentje doen. Ik heb nog nooit gezien dat daar aandacht voor is. En wil je dat mensen gaan fietsen vanaf je bedrijf? Misschien moet je dan eens denken aan een bewaakte fietsenstalling met laadfaciliteiten voor kostbare e-bikes. Dat soort kleine investeringen versterken je concept en werken onderscheidend. Het gaat vooral om extra bezetting in de schouderseizoenen. In de hoogseizoenen is het bij de meeste bedrijven al druk zat.” Driessen pleit ervoor dat ondernemers zich niet blindstaren op bezettingsgraad of de prijs per verblijf. “Denk in het rendement per vierkante meter en wees creatief. Plaats bij de visvijver een visvoer-automaat, waar kinderen voor 50 cent visvoer kunnen kopen. Dat zou zomaar de best verkopende vierkante meter van je park kunnen worden. Of denk eens aan de bedrijven op Terschelling, waar je de dark sky nog kunt zien. Daar verkopen ze letterlijk de lucht. En met heel veel succes.” 02-2026 | Recreactie 19
20 Online Touch Home