Daan Terlingen “Stroom is cruciaal voor de lokale operatie en het systeem moet dus altijd werken.” Sunrock projekt met Panattoni in ‘s Heerenberg aantal zonnepanelen en batterijcapaciteit. Om alle systemen goed te integreren, zorgen we voor aansturing met een Energie Management Systeem.” Soms blijkt uit een inventarisatie dat het probleem zich eenvoudig laat oplossen. “We hadden laatst een aanvraag waarbij aan het licht kwam dat de piekbelasting van het bedrijf werd veroorzaakt door het gelijktijdig opladen van alle heftruck accu’s aan het einde van een shift. Dat is snel op te lossen en daarvoor heb je geen extra zonnepanelen of batterijen nodig.” Hoge garantiegraad Sunrock ziet zichzelf als betrouwbare partner voor zijn klanten. “Stroom is cruciaal voor de lokale operatie en het systeem moet dus altijd werken. Wij verzorgen dat met een hoge garantiegraad, een waarschuwingssysteem, dubbele signalen en een snelle reactietijd als een situatie zich toch voordoet.” Sunrock neemt zijn klanten alles uit handen. “Wij zijn meer dan een projectontwikkelaar. Wij verzorgen tevens de financiering en het beheer. Het installeren en onderhouden gebeurt door betrouwbare partners waarmee wij al lang samenwerken. Dat is allemaal netjes geborgd.” Het uitdenken van een scenario en het balanceren van vraag en aanbod is ingewikkelder dan men denkt, meent Terlingen. “Terwijl het belang voor de klant heel groot is. Je moet dus goed weten waar je rekening mee moet houden. Wij opereren inmiddels op meer dan 260 projectlocaties en hebben ruim dan anderhalf miljoen zonnepanelen in eigendom. Een aantal dat overigens in rap tempo toeneemt. Ik durf dus wel te stellen dat we een serieuze partij zijn. Bovendien zijn wij flexibel genoeg om mee te bewegen met de klant en de markt.” Zonne-installatie omgebouwd Terlingen haalt een recent praktijkvoorbeeld aan van een grote logistieke dienstverlener die wilde uitbreiden, maar al aan zijn maximale capaciteit zat qua netaansluiting. Er lagen al zonnepanelen van Sunrock op het dak, vertelt Terlingen. “Dat was de klassieke constructie waarbij wij ‘gewoon’ stroom aan het net leveren en wij de pandeigenaar huur betalen voor het gebruik van zijn dak. We hebben de installatie zo omgebouwd dat die de opgewekte stroom nu direct aan het pand levert. Daarnaast hebben we een batterij geplaatst voor als de zon niet schijnt en met een door ons ingeregeld EMS monitoren we het geheel. Dit alles was binnen een half jaar gerealiseerd, inclusief levertijden van materialen, het opstellen van contracten en het aanvragen van vergunningen.” Sunrock verzorgt ook de financiering voor projecten. ‘’Voor het uitrollen van onze projecten heeft Sunrock een grote krediet faciliteit beschikbaar welke ons in staat stelt om snelle doorlooptijden te realiseren. Zodat onze klanten zich kunnen richten op waar ze goed in zijn.” Klanten krijgen via een operational lease-constructie een vaste prijs voor een PV-systeem met batterij die bij hun afname profiel past “Bijkomend voordeel is dat je als afnemer voor lokaal opgewekte stroom geen energiebelasting en transportkosten betaalt, terwijl juist die kosten heel hard stijgen.” Terlingen, tot slot: “Voorheen ging het vooral om het behalen van een financieel voordeel voor de klant. Nu helpen we hem om zijn business draaiende te houden. Dat is een veel complexer vraagstuk, maar dit brengt ook veel meer voldoening.” ‹‹ Batterij Sunrock x Delta Development www.sunrock.com Logistiekvastgoed 2025 - 61
62 Online Touch Home