“Mijn kracht relaties en marketinggericht bezig zijn.“ klantenbezoek en de garageformules die in de jaren ’90 opkwamen. “Senior (Johan Koskamp) had de visie om een stevig netwerk van vestigingen in Noord- en Oost-Nederland op te bouwen. Om als zelfstandige grossier overeind te blijven, moest je schaalgrootte en inkoopkracht hebben. Daar heb ik veel van geleerd.” ligt in het werven en onderhouden van kracht ligt in het werven en onderhouden van relaties en marketinggericht bezig zijn, minder in het aansturen van een groot verkoopapparaat. Toen de focus bij Koskamp steeds meer op de kernactiviteiten kwam te liggen en dus niet op promotionele artikelen en bedrijfskleding, besloot ik in 2005 mijn aandelen te verkopen en de afdeling relatiegeschenken zelfstandig voort te zetten. Zo ontstond Erik Kuiper Relatiegeschenken.” Die keuze om zijn eigen naam te gebruiken, was bewust. “Een oude relatie maakte eens de opmerking: ‘Het gaat er niet om wie je bent maar wie je kent’. Daarom heb ik ook geen spannende naam gegeven aan mijn nieuwe bedrijf maar mijn eigen naam boven de deur gezet. Zo wisten relaties uit de Koskamp-periode meteen met wie ze van doen hadden.” De stap naar zelfstandig ondernemen Naast automaterialen ontstond in die tijd ook de had afdeling Koskamp Relatiegeschenken. daar een duidelijke passie voor. Erik “Mijn 41 In 2007 verhuisde het jonge bedrijf naar een nieuw pand aan de Vriezendijk. Inmiddels is het team uitgegroeid naar 18 medewerkers, waaronder drie accountmanagers die dagelijks klanten door het hele land bezoeken om artikelen te laten zien of om kleding te laten passen.
42 Online Touch Home