“We ondersteunen zowel grote dealervestigingen als zelfstandige universele autobedrijven,” legt Daan uit. “Het maakt daarbij niet uit of je als autobedrijf tien of meer dan honderd financieringen of verzekeringen per jaar afsluit.” De relatie met het autobedrijf staat centraal. Captive Finance ziet zichzelf daarbij nadrukkelijk als partner achter de schermen. “Zakelijke financial lease, particuliere autofinanciering én autoverzekeringen worden volledig uitgevoerd door eigen gecertificeerd personeel,” vertelt Daan. “Voor het autobedrijf betekent dit: één aanspreekpunt, één werkwijze en één partner die verantwoordelijkheid neemt voor het hele traject.” HUURKOOP: ZEKERHEID VOOR DE PARTICULIERE KLANT Naast de zakelijke markt bedient Captive Finance de particuliere koper met huurkoop. Hiermee biedt het autobedrijf een veilig en transparant alternatief voor klanten die hun spaargeld liever achter de hand houden. “Met huurkoop weet de klant precies waar hij aan toe is: een vaste looptijd, een vast maandbedrag en een vaste rente,” aldus Daan. “Voor het autobedrijf is het een krachtig instrument om de drempel voor de particuliere koper te verlagen en de deal sneller te sluiten.” EÉN PARTNER VOOR FINANCIERING EN VERZEKERING Wat Captive Finance onderscheidt van veel andere partijen in de markt, is de combinatie van diensten. Autobedrijven kunnen zowel financieringen als verzekeringen via dezelfde partner aanbieden, met één werkwijze en één aanspreekpunt. Daarnaast investeerde het bedrijf al vroeg in digitalisering. Tien jaar geleden ontwikkelde Captive Finance een eigen aanvraagsysteem dat specifiek is ontworpen voor verkopers in de automotive. “Het doel was het proces voor verkopers zo eenvoudig mogelijk maken,” legt Daan uit. “Een verkoper maakt met één klik een lead aan, waarna wij al het papierwerk overnemen.” FINANCIAL LEASE ALS SLIMME INVESTERING “Financial lease is vooral interessant voor ondernemers die een auto willen aanschaffen zonder het volledige aankoopbedrag in één keer te betalen,” vertelt Daan. “Denk bijvoorbeeld aan zzp’ers die hun kapitaal liever inzetten voor andere investeringen, ondernemers die een financiële buffer willen behouden of starters die nog niet over voldoende eigen middelen beschikken.” 39
40 Online Touch Home