pakketkorting krijgen. Maar veel mensen zitten jarenlang bij dezelfde verzekering die steeds duurder wordt. Een goed verzekeringsaanbod kan klanten juist veel geld besparen.” TRANSPARANTIE EN VERTROUWEN In een markt waarin steeds meer online leaseplatforms actief zijn, ziet Captive Finance juist kansen voor autobedrijven om zich te onderscheiden. Transparantie en persoonlijk contact spelen daarbij een belangrijke rol. “Veel online platforms nemen volledige controle over de leaseofferte,” legt Daan uit. “In de praktijk leidt dat soms tot hoge rentepercentages.” Bij Captive Finance blijft de regie bij het autobedrijf. De verkoper houdt controle over de prijs van de leaseofferte en kan zo altijd een passend en eerlijk aanbod doen. BLIK OP DE TOEKOMST Volgens Daan zal het belang van financieringsoplossingen in de automotive de komende jaren verder toenemen. Consumenten raken steeds meer gewend aan betalen in maandelijkse termijnen. “Steeds vaker wordt gekozen voor betalen per maand in plaats van in één keer. Dat zien we al jaren bij bijvoorbeeld telefoons en abonnementen, en deze ontwikkeling zet zich nu ook door in de automotive sector.” Tegelijkertijd wil Captive Finance blijven investeren in digitalisering en samenwerking met autobedrijven. “De komende jaren willen we ons netwerk verder uitbreiden, met kwaliteit boven kwantiteit als uitgangspunt. De samenwerking met Koskamp past perfect in die strategie.” GEWOON BEGINNEN Voor autobedrijven die nog twijfelen, heeft Captive Finance een duidelijke boodschap: “Begin klein en kijk wat het doet,” adviseert Daan. “Zorg dat je het kunt aanbieden wanneer een klant ernaar vraagt en probeer het zelf eens onder de aandacht te brengen.” Volgens Daan levert dat vaak meer op dan verwacht. Je biedt klanten een completere service, vergroot je verkoopkansen en creëert een extra inkomstenstroom. Kort gezegd: laat de kaas niet van je brood eten. HAAL MEER UIT IEDERE VERKOOP Bied je klanten direct financial lease en autoverzekering aan en vergroot je verkoopkansen en klanttevredenheid. Vraag Koskamp hoe eenvoudig dit is voor jouw autobedrijf. Scan de QR-codes voor meer informatie. FINANCIAL LEASE EN HUURKOOP VERZEKERING 41
42 Online Touch Home