6 ‘Boekhouders moeten af van het idee dat ze tijd verkopen’ Deze uitspraak is afkomstig van Femke Hogema, schrijver van het boek ‘De Winstadviseur’. “En wat er tegenwoordig nodig is, is iets anders dan de boekhouder gewend was te doen,” vult ze aan. “De gemiddelde ondernemer heeft geen boekhouder nodig die het verleden in kaart brengt, maar een winstadviseur die helpt doelen te stellen en deze te realiseren.” Door: Henk Poker ‘Er verandert veel in de branche en dat gaat sneller dan u denkt.’ We horen het vrijwel dagelijks of lezen het wel ergens in een bericht of blog. ‘Ach, het zal zo’n vaart niet lopen,’ denkt u dan wellicht. Maar, wist u dat er al kantoren zijn die voor hun klanten gratis de jaarrekening en belastingaangifte verzorgen? Die kantoren hebben vroegtijdig geanticipeerd op nieuwe ontwikkelingen en hebben een verdienmodel ontwikkeld waarmee ze jaren vooruit kunnen. Het is precies datgene waar Femke Hogema in haar boek op aandringt. Doelen bereiken Hogema heeft een verleden in de financiële wereld en begon in 2007 een eigen bedrijf Healthy Finance. Het is haar missie dat iedere ondernemer een financieel gezond en winstgevend bedrijf runt. Ze constateerde dat de gemiddelde ondernemer geen grip heeft op cijfers. “Daarom ben ik begonnen ondernemers te leren hoe de financiën in elkaar zitten. En vervolgens hoe ze met behulp van die cijfers hun doelen kunnen bereiken. Maar, met 1,2 miljoen ondernemers kan ik dat niet in m’n eentje. Gelukkig hoeft dat ook niet, want er zijn in dit land 30.000 boekhouders en accountants actief.” En dus schreef ze op hoe elke boekhouder/accountant winstadviseur kan worden. ‘De boekhouder speelt een cruciale rol’ Ze onderscheidt daarin drie stappen. Elk kantoor moet, vanzelfsprekend, zorgen dat de boekhouding van de klant dageNOAB lijks wordt bijgewerkt en altijd up-to-date is. “Dat fundament moet gewoon staan, zonder dat dit de boekhouder of de klant al te veel tijd, geld of energie kost.” Als tweede moet de adviseur de ondernemer helpen zijn doelen te vertalen in een winstplan en tenslotte moet hij de klant begeleiden om op basis van de actuele cijfers en het plan, dagelijks de juiste keuzes te maken. “De boekhouder speelt een cruciale rol,” stelt Hogema. “Hij kan de blinde vlekken binnen een bedrijf aanwijzen. Als bijvoorbeeld van een bepaald product de marge terugloopt, dan heeft de ondernemer dat gek genoeg vaak niet in de gaten, maar de boekhouder wel.” Doel ‘Wat is het doel van mijn klant?’ Dat is volgens Hogema de centrale vraag die iedere boekhouder zich moet stellen. “Dat doel kan heel verschillend zijn, maar is wel bepalend voor het plan dat je samen met de ondernemer maakt. En de manier waarop hij daar wil komen. De gemiddelde ondernemer is daar vaak niet mee bezig. Hij heeft passie voor zijn vak, kan iets heel goed en gaat dan zijn ding doen, vaak zonder financiële sturing. En ja, vaak gaat dat ook prima. Maar, heel vaak ook niet. Meestal is dat een gevolg van het feit dat hij niet naar de cijfers kijkt en geen plan heeft. Ik hoor nog te vaak dat de accountant/boekhouder niet heeft gedaan wat nodig was. Hij heeft zich beperkt tot het registreren van de door de klant aangeleverde gegevens en heeft niet geholpen om een financieel gezond bedrijf te bouwen. Het is de taak van de boekhouder om zijn klant na te laten denken over de financiën en hem in de actiestand te zetten.” Resultaten Eén van de hoofdstukken in het boek heet niet voor niets: ‘Lever resultaten, geen handelingen’. Hogema: “Boekhouders moeten af van het idee dat ze tijd aan het verkopen zijn. Hij Activa | Nummer 2 - 2018
7 Online Touch Home