9 vragen en dan ga je ook echt het samen opgestelde plan uitvoeren.” En daarin mag je best ver gaan, zo vindt ze. “Halveer het aantal klanten en investeer de vrijgekomen tijd in de klanten die je houdt. Durf keuzes te maken. Focus op de ideale klant, op branches waarvan je veel weet of waar je plezier in hebt en niet op zoveel mogelijk bedrijven als klant. Immers, als je meer weet van een bepaalde branche, kun je veel meer betekenen voor jouw klant en een oplossing bieden.” ‘je gaat samen een resultaatverplichting aan’ “Dat is ook waarde creëren. En reken maar dat de klant daar graag voor betaalt. Kortom, word superexpert in bepaalde branches en wees vervolgens niet bang dat je daardoor klanten mist. Er zijn 1,2 miljoen ondernemers in Nederland, waarvan het gros echt op zoek is naar die expert.” geoliede machine Voorwaarde voor succes is volgens Hogema dat je eigen kantoor een goed geoliede machine is of wordt. “Ik zie een succesvol kantoor als een gedreven organisatie die zo efficiënt mogelijk het probleem van de ideale klant oplost. En daarin past niet de boekhouder die 60 uur per week werkt. Wel een kantoor dat de systemen, processen, het team, de strategie en de plannen goed op orde heeft.” ProfitCon Is de eerste Nederlandse winstconferentie voor boekhouders die de klant (en zichzelf) willen helpen met het bouwen van een financieel gezond en winstgevend bedrijf. Waar en wanneer Donderdag 28 juni 2018 in Drakenburg Baarn Informatie en bestellen NOAB-leden krijgen een korting van € 150,-. Kijk op www.noab.nl/profitcon voor meer informatie. Als voorbeeld noemt ze het inrichten van het werkproces. “Dat is bij elke klant anders. Terwijl het zoveel eenvoudiger kan. Je legt uit wanneer je wat nodig hebt en hoe je het aangeleverd wilt hebben. Maak iemand vrij die checkt of alle stukken compleet zijn aangeleverd en ga dan pas aan de slag. Het inrichten van een standaardproces bespaart echt tientallen uren.” Winst maken Terug naar de nieuwe relatie winstadviseur–ondernemer. Op de vraag of de gemiddelde ondernemer zit te wachten op een adviseur die hem, bij wijze van spreken, elke dag achter de broek zit, antwoordt Hogema: “De meeste ondernemers zitten te wachten op een winstadviseur die helpt om (meer) winst te maken. Financiën is voor veel ondernemers nog steeds een zorg. Ondernemers denken nog altijd dat het geld vanzelf binnenkomt, als ze datgene doen waar ze goed in zijn, maar dat is niet zo. Door dit te denken ontslaan ze zichzelf van de verantwoordelijkheid de financiën echt serieus te nemen. Het is een cosmetische geruststelling. Niets gaat vanzelf en er zijn vele significante problemen die de ondernemer zelf niet oplost, maar waar zijn winstadviseur bij gaat helpen, die waarde gaat leveren. Ja, de boekhouder moet aan de bak. Hij moet daarvoor voortdurend investeren in kennis, ervaring en vaardigheden.” ‘Word superexpert in bepaalde branches’ De branche verandert in hoog tempo. En wie nog niet overtuigd is, de accountant/boekhouder staat in de top 10 van beroepen die het grootste risico lopen te verdwijnen als gevolg van robotisering. Met alleen een jaarrekening en/of het doen van een aangifte kom je er niet meer. Hogema, tenslotte: “Zelfs als je in theorie nog een paar jaar op dezelfde manier je kantoor kunt runnen, raad ik toch aan nu te starten. Je loopt dan op de ontwikkelingen voor en je bent klaar voor het moment dat computers de boekhouding volledig overnemen. En om van 50 euro per uur, naar vele duizenden euro’s omzet per klant per jaar te gaan. En dat kan, ik zie het bij mijn klanten gebeuren.” Vanaf 28 juni a.s. is het boek ‘De Winstadviseur’ van Femke Hogema via de (online) boekhandel verkrijgbaar. ■ NOAB Activa | Nummer 2 - 2018
10 Online Touch Home