21 Pauline Bouma-Speelman legt de nadruk op ‘altijd’. Haar collega uit het westen is het met haar eens, maar hij nuanceert: “Deze punten zijn voor onze klanten wel belangrijk, omdat er ook constant behoefte is om te weten welke richting een ondernemer opgaat voor de korte, middellange en lange termijn. Voor ons is het van belang om de strategie van de klant mede te bepalen.” Hij vult aan: “Nu er enige wijzigingen te verwachten zijn in de BTW-wetgeving, wordt er bij betreffende klanten wel wat meer nadruk gelegd op de BTW-wijziging. Voorheen was dit een bijna onbesproken thema.” Bewuste keuzes Een liquiditeitstekort is een onderwerp dat volgens één van de respondenten alleen ter sprake komt bij ondernemers met een beperkt werkkapitaal of wanneer de ondernemer in het gesprek aangeeft te gaan investeren. “Ik vraag daar altijd naar, want dat kan een trigger zijn voor een liquiditeitstekort. In mijn klantenkring bevindt zich een groep zzp’ers die zoveel verdienen dat dit onderwerp niet aan de orde is. Dat onderwerp komt niet concreet op tafel. Mijn vragen stuur ik wel altijd in deze richting om te horen of het aan de orde zou kúnnen zijn. Zo niet, dan val ik de klant hier ook niet mee lastig.” Pauline geeft NOAB nog aan dat pensioenvoorzieningen altijd aan de orde komen bij het bespreken van de aangifte inkomstenbelasting. Ook het punt aftrekbare lijfrentepremie of oudedagsvoorziening wordt op dat moment altijd besproken. ‘Wijzigingen in BTW-wetgeving komen altijd ter sprake’ “De klant moet zich bewust zijn wat de voorziening is en hoe hij of zij zijn of haar oude dag gaat financieren. Soms is het een bewuste keuze om niet te sparen voor het pensioen omdat het geld nu beter aangewend kan worden voor de aflossingen in het bedrijfspand. Dit bespaart kosten op korte termijn en op lange termijn staat er een eigen pand dat verkocht/verhuurd kan worden.” Opvallend is dat zowel de klant als de kantoren eigen prioriteiten stellen en dat in ieder geval BTW en oudedagsvoorziening regelmatig worden besproken. ■ Activa | Nummer 4 - 2019 Fotog r a f i e Pau l To lenaa r
22 Online Touch Home