Veel managers vinden: we gaan sollicitanten niet pamperen. Als je hier komt werken, moet je eerst maar laten zien wie je bent.” Die gedachte snapt hij. “Het is logisch dat iemand zich moet bewijzen voordat die doorgroeit.” “NEGEN VAN DE TIEN KEER IS HET PROBLEEM NIET DAT HET GEEN LEUK BEDRIJF IS. HET PROBLEEM IS DAT MENSEN JE NIET KENNEN” “Veel managers vinden: we gaan sollicitanten niet pamperen. Als je hier komt werken, moet je eerst maar laten zien wie je bent.” Die gedachte snapt hij. “Het is logisch dat iemand zich moet bewijzen voordat die doorgroeit.” Maar dat betekent niet dat je vooraf niets kunt zeggen over kansen, ontwikkeling of voorwaarden. “Het verandert niets aan het feit dat je méér reacties krijgt als je laat zien wat iemand bij jou kan halen.” Hetzelfde geldt voor salaristransparantie. “Sommige mensen zijn principieel tegen het noemen van salaris. Het moet niet over geld gaan, vinden ze. Maar zo’n principe kost je gewoon sollicitanten.” ONBEKEND MAAKT ONBEMIND Als er structureel geen sollicitanten komen, ziet Geul meestal één hoofdoorzaak. “Negen van de tien keer is het probleem niet dat het geen leuk bedrijf is. Het probleem is dat mensen je niet kennen.” Ze weten niet dat je bestaat, wat je doet of wat je biedt als werkgever. Bekendheid opbouwen vraagt tijd en consistentie. “Dat is geen quick fix. Dat los je niet in één dag op.” Maar volgens Geul is het wél essentieel: niet alleen zichtbaar zijn als je iemand zoekt, maar ook laten zien wie je bent als organisatie en wat voor mensen er passen. De kern van zijn boodschap is helder: wie betere mensen wil aantrekken, moet stoppen met alleen zenden. Wie bereid is het perspectief om te draaien, in vacatureteksten én daarbuiten, vergroot de kans op een betere match. Voor het bedrijf én voor de kandidaat. LEESTIP: JESSE GEUL, Waarom (n)iemand bij je wil werken. Dé no-nonsenseaanpak van recruitment. 208 p. Business Contact, 2025. 36 &GO magazine
37 Online Touch Home