“ADVISEURS KUNNEN ÉCHT HELPEN OM DREMPELS WEG TE HALEN” Adviseurs kunnen daarin een belangrijke gidsfunctie vervullen. Daarbij hoeven zij het wiel niet zelf uit te vinden. KVK ondersteunt ondernemers onder meer via de onafhankelijke FinancieringsGids, waarin verschillende financieringsvormen en financiers overzichtelijk zijn samengebracht. Via een keuzehulp krijgen ondernemers inzicht in welke financieringsoplossingen bij hun situatie kunnen passen. OOK FINANCIERS SPELEN EEN ROL De verantwoordelijkheid ligt overigens niet alleen bij ondernemers zelf. Ook aan de kant van financiers spelen onbewuste patronen mee. “Mannen krijgen vaak vragen over groei en succes: wat zijn je ambities? Vrouwen krijgen eerder vragen over risico’s en of ze alles wel goed hebben overdacht.” Daarnaast zijn vrouwelijke ondernemers relatief vaak actief in sectoren als zorg, dienstverlening, cultuur en horeca. Sectoren die financiers traditioneel als risicovoller beoordelen dan bijvoorbeeld techniek of zakelijke dienstverlening met meer onderpand. Dat betekent niet dat vrouwelijke ondernemers automatisch minder kansrijk zijn, maar wél dat aanvragen in sommige sectoren kritischer worden bekeken. Volgens De Rooij helpt het wanneer financiers zich bewuster worden van verschillen in vraagstelling richting mannelijke en vrouwelijke ondernemers. “Als de vragen die normaal aan mannen worden gesteld ook vaker aan vrouwen gesteld zouden worden, dan zou dat enorm helpen.” DE ADVISEUR ALS VERTROUWENSPERSOON KVK probeert de informatiekloof onder meer te verkleinen met ondernemersadviseurs die ondernemers telefonisch of fysiek begeleiden. Ook verwijst de organisatie ondernemers door naar Stichting Ondernemersklankbord, waar ervaren oud-ondernemers starters en groeiondernemers coachen. “We zien dat ondernemers daardoor zelfverzekerder worden en beter weten wat ze willen. Dat helpt enorm.” KVK ziet ook een belangrijke rol voor accountants en financieel adviseurs als schakel tussen ondernemer en financier. Niet alleen als specialist op het gebied van cijfers en regelgeving, maar ook als partij die ondernemers helpt om met meer vertrouwen keuzes te maken. Omdat accountants en adviseurs vaak al vroeg betrokken zijn bij ondernemersplannen, kunnen zij financiering volgens De Rooij eerder bespreekbaar maken. Niet pas wanneer een ondernemer al bij een bank aanklopt, maar juist in de fase daarvóór: wanneer ondernemers nog twijfelen of een volgende stap haalbaar of verantwoord is. In gesprekken over groei of investeringen kunnen adviseurs signaleren dat vrouwelijke ondernemers terughoudender zijn dan nodig. Juist door die onzekerheid bespreekbaar te maken, kunnen zij helpen om de stap naar externe financiering kleiner te maken. “Wees je bewust van de positie die je als schakel hebt tussen ondernemers en financiers,” zegt De Rooij. “Adviseurs kunnen écht helpen om drempels weg te halen.” 14 &GO magazine
15 Online Touch Home