“IK HEB NOOIT MEEGEMAAKT DAT HET MAKKELIJK IS OM GELD TE VERDIENEN ALS ONDERNEMER. IN GEEN ENKELE BRANCHE, OP GEEN ENKELE MANIER” Dekker heeft in totaal verschillende branches succes gehad, van e-commerce en logistieke dienstverlening tot een uitgeverij. “Ik heb altijd geprobeerd iets nieuws te doen, in een andere branche.” Zijn adviezen komen uit de praktijk. SCHAARSTE MAAKT CREATIEF Op de vraag naar de reden dat zoveel ondernemers het succes van hun eerste bedrijf niet weten te herhalen met hun volgende onderneming, antwoordt hij: “Dat komt doordat er een soort luiheid in sluipt. Schaarste maakt creatief. Als je geen geld hebt, ga je creatief denken. Daar komen vaak heel mooie dingen uit voort. Je gaat harder werken, er komen samenwerkingen, et cetera. Maar als je geld hebt, zeg je al gauw: het gaat nog niet zo goed, ik stort er nog twintigduizend euro bij.” Zijn advies: “Zorg dat je de creativiteit borgt. Je moet zeker niet denken dat je het zelf beter kan. Dat is vaak niet zo. De tijd en de wereld veranderen razendsnel. Ik heb verschillende webwinkels gehad, onder meer voor voedingssupplementen. Maar als ik daar nu weer in zou stappen, is die markt helemaal veranderd. Je hebt TikTok- en WhatsApp-winkels. Je hebt influencers nodig en moet engagement creëren met je publiek en volgers. Dus als je denkt dat je het succes zomaar weer kan herhalen, ga je waarschijnlijk onderuit.” KIEZEN, INVESTEREN, NEGEREN EN GAAN (KING) In zijn boek introduceert Dekker met een knipoog het KING-model: Kiezen, Investeren, Negeren en Gaan. “Het is geen heel academisch model, maar wel een beetje hoe ik werk. Ik Kies, Investeer, Negeer en Ga! Veel mensen blijven hangen in perfecties. Ik heb altijd zoiets van, begin gewoon! Spring in dat ravijn en bouw een vliegtuig voordat je de grond raakt. Sommige mensen starten niet omdat ze eerst 2,5 miljoen euro nodig hebben voor een machine. Dan denk ik: oké, heb je die echt nodig? Kan het niet op een andere manier, totdat je het geld wel hebt?” Hij gebruikt de uitgeverij die hij met een compagnon is gestart als voorbeeld. “Ik kom van een bedrijf van vijfhonderd man waarvan ik de ceo was. Nu moet ik gewoon weer zelf bellen. We hebben een klein bedrag zelf geïnvesteerd en gebruikgemaakt van een Belgische investeringsregeling. Dat is hoe je begint. Ik keer mezelf geen salaris uit, tot er geld wordt gegenereerd en werk vanuit een co-working space. We besteden alle werkzaamheden uit. Dus als we een project hebben, hebben we kosten. En is er geen project, dan hebben we ook geen kosten.” VERZAMEL GOEDE MENSEN OM JE HEEN Het is belangrijk dat je een eigen netwerk opbouwt met goede mensen die je blindelings kunt vertrouwen. “Dat duurt lang, maar is wel belangrijk,” benadrukt Dekker. “Ik ben van nature geen financiële man. Ik kan prima een balans lezen, maar ik heb altijd goede mensen rondom mij verzameld. Soms een compagnon die financieel sterk was, maar ik heb al twintig jaar een heel goed boekhoudkantoor. Mijn accountant ondersteunt mij waar ik wat zwakker ben. Het begin van de maand heb ik een overzicht van de vorige maand. Daar betaal ik graag voor, want ik weet dat het goed is.” Uit zijn eigen omgeving weet hij . 31 TRENDS & ONTWIKKELINGEN Jeroen Dekker
32 Online Touch Home