02 22 ONDERHOUDNL SCHILDERS I n de huidige markt hebben veel schilders- en onderhoudsbedrijven voorlopig nog een overvolle orderportefeuille. Werk genoeg dus, maar werkt u ook voor de klanten waar u blij van wordt? En bieden uw opdrachten u voldoende continuïteit en goede winstgevendheid? Als u deze vragen niet volmondig met ‘ja’ kunt beantwoorden, is het raadzaam eens te kijken naar uw onderscheidend vermogen en hoe u dat kunt vergroten. In de nieuwe special die OnderhoudNL Schilders ontwikkelde vindt u tal van tips en adviezen. Focus op klantgroep In de special leest u wat onderscheidend vermogen nu precies inhoudt, en wat u kunt doen om ervoor te zorgen dat de klanten die u graag bedient, voor u kiezen. Een belangrijk advies is om u te verdiepen in de behoefte van een type opdrachtgever en daar uw aanbod op af te stemmen. Als (deze) opdrachtgevers uw toegevoegde waarde zien, zijn ze veelal ook eerder bereid om een hogere prijs te betalen. Dat maakt het eenvoudiger om de exploitatiekosten en de winstmarge door te belasten. Zo bereikt u dus meer winstgevendheid door het creëren van meer toegevoegde waarde. De specialist Heeft u uw onderscheidende vermogen bepaald, dan is het natuurlijk zaak om u daarmee in de markt te profileren. Tom Blokker van Sok Schilderwerken-Interieurspecialisten doet dat als specialist in het hoogwaardig afwerken van interieurs. Daarbij gaat hij graag nog een stap verder: “Ik probeer echt in samenwerking met de klant te onderzoeken wat de behoeften zijn. Mijn doel is altijd om een ruimte te creëren die perfect aansluit bij de klant, bij de laatste trends en bij het pand. Ik vind het belangrijk dat een klant zich echt ‘thuis’ voelt.” Ook Cor Rutten van Gebr. Rutten Schilderwerken en Juriën Leertouwer van Leertouwer Schilders betreden hun markt(en) met eigen concepten. Lees hun ervaringen en tips in de special ‘Onderscheidend vermogen’! Leden van OnderhoudNL Schilders treffen een fysiek exemplaar als bijlage bij dit magazine aan. Uiteraard is de special voor alle leden ook gratis te downloaden via www.onderhoudnl.nl/special-onderscheidend-vermogen. ONDERHOUDNL 13
14 Online Touch Home