TRAINING ADVISEREND VERKOPEN ADVISEREND VERKOPEN MET RESULTAAT Hoe zorgt u ervoor dat potentiële opdrachtgevers uw bedrijf zien als een betrouwbare partner voor het schilder- en onderhoudswerk? Dat vraagt om professioneel advies. En dat valt te leren. In deze training gaat u daarmee aan de slag. VERKOOP 1 DAG VERTROUWEN VERKOPEN NA DEZE TRAINING… - heeft u inzicht in de typen opdrachtgevers en het gebruik van passende inhoudelijke argumenten per type - heeft u een effectieve persoonlijke aanpak voor adviserend verkopen Het verkopen van schilderwerk of onderhoud is het verkopen van vertrouwen. U verkoopt immers iets dat er nog niet is. Veel hangt dus af van hoe u zich als bedrijf én adviseur presenteert in het offertetraject. In deze training draait het om het (beter) aan de man brengen van schilder- en onderhoudswerk, het hele jaar door. Daarvoor is professioneel adviseren noodzakelijk. Geen opdrachtgever is immers hetzelfde. Verschillende typen opdrachtgevers worden daarom onderscheiden, ingedeeld naar aankoopmotief. Van particulieren tot zorginstellingen en van VvE’s tot scholen. Alle voordelen van onderhoud voor elk type opdrachtgever en zijn organisatie worden uitgewerkt en vertaald in het verkoopconcept. 114
115 Online Touch Home