“Van data naar gevoel: de kunst van vooruitkijken in een snel bewegende markt” “De tweedehands automarkt beweegt sneller dan ooit. Wat ooit een conservatieve markt genoemd mocht worden, is nu een markt vol innovaties en een speeltuin voor nieuwe toetreders, voornamelijk van merken buiten Europa. Maar hoe ga je om met veranderende omstandigheden? Wie vooruit kan kijken, heeft een voorsprong. Niet door alleen blind te vertrouwen op cijfers, maar door te begrijpen wat die cijfers écht vertellen. Voor leasingbedrijven voelt het soms als navigeren in de mist: welke merken gaan het redden, prijzen schommelen, vraag en aanbod veranderen per kwartaal en de markt wordt steeds internationaler. Toch ligt daar juist de kans. Inzicht in prijsontwikkelingen geeft niet alleen grip op marges, maar biedt ook richting bij het nemen van beslissingen. Afgelopen jaar zagen we bijvoorbeeld dat compacte elektrische auto’s in Nederland waarde verliezen door overaanbod, terwijl exact dezelfde modellen op een gegeven moment in Zuid- en Oost-Europa juist in trek zijn en de vraag het aanbod overstijgt. Voor leasemaatschappijen betekent dat: slimmer plannen, beter spreiden over klantnetwerken en op tijd de juiste markt kiezen. Maar het gaat om meer dan alleen cijfers. Goede remarketing is ook ondernemerschap. Bij overaanbod kun je proberen alles tegelijk via zoveel mogelijk kanalen te verkopen, maar je kunt ook strategisch denken. Ruben Veldkamp is directeur van AUTO1.com Nederland Stel: je hebt tien identieke voertuigen. Zet je die allemaal tegelijk in dezelfde markt, dan zal de waardebepaling overal ongeveer gelijk zijn (de mooiste levert het meeste op, de minst mooie het minst). Verdeel je diezelfde tien auto's echter over twee verschillende verkoopkanalen, elk met slechts vijf andere voertuigen en een eigen kopernetwerk, dan creëer je schaarste en dynamiek. Dit geeft een merkbaar positief eff ect op de marge. Het is precies dat spel tussen inzicht en ondernemerschap dat het verschil maakt. Data laat zien wáár de kansen liggen; ervaring en gevoel bepalen hóe je deze benut. Wie inzicht én intuïtie combineert, kan niet alleen marges optimaliseren, maar ook bijdragen aan een gezonde en transparante markt. Bij AUTO1.com geloven we dat het delen van die inzichten de sleutel is tot vooruitgang.” | 33 Column Ruben Veldkamp
34 Online Touch Home