DE (ON)ZIN VAN DE KILOMETERVERZEKERING Bijna dagelijks wordt ons gevraagd naar een autoverzekering met kilometerbeperking. Mensen hebben duidelijk de indruk dat weinig kilometers rijden met de wagen, de garantie biedt op het laagste tarief. Niets is minder waar. Een toelichting. Rechtstreekse verzekeraars maakten vroeger reclame dat zij een goedkoper tarief konden aanbieden, omdat zij zonder tussenpersonen werkten. Inderdaad in die periode, we spreken jaren negentig, diende de klant een keuze te maken of ze meer wilde betalen voor de service van een makelaar of niet. Gaandeweg is dit prijsverschil volledig weggewerkt en is de makelaar zelfs nog goedkoper dan de rechtstreekse verzekeraar. Immers, rechtstreekse verzekeraars hebben andere kosten: hun reclamebudget is immens groot om hun naambekendheid in de media te profileren. Makelaarverzekeraars maken minder reclame, aangezien de verzekeringsmakelaars hun klanten aanbrengen, die ze wel een commissieloon dienen te betalen. De kostenstructuur zit gewoon anders in elkaar. Rechtstreekse verzekeraars zaten met de handen in de haren: hun prijzen waren niet meer lager dan de makelaar. Wie zou nog voor hen kiezen? Zij kampen nl. met een aantal belangrijke beperkingen: zij zijn niet lokaal verankerd bij de klant en een persoonlijk contact is er evenmin. De troeven van de makelaar. Gelukkig voor hen heeft een reclamebureau het lumineuze idee gelanceerd van de kilometerverzekering. Zo hoeft de rechtstreekse verzekeraar niet langer de makelaar te viseren (want het prijsargument is weggevallen), maar konden ze mensen overtuigen naar hun te komen, want nu waren ze goedkoper als je minder kilometers afmaalt op een jaar. Laat het duidelijk zijn: de prijzen zijn niet lager omdat je minder kilometers doet. Of toch, dit element alleen is niet de reden om een goed tarief te krijgen. Uw leeftijd, uw schadeverleden, de soort wagen, de gevraagde dekkingen, uw beroep, de zone waar u woont, etc., de criteria zijn eindeloos. Al deze elementen hebben allemaal een invloed op het tarief. De kilometerbeperking is daar slechts een klein onderdeel van. Max. 5% van de jaarpremie. Vraag maar eens een tarief voor een 18 jarige chauffeur die minder dan 5.000 kilometer per jaar aflegt. Denk je echt dat die een superlaag tarief gaat krijgen? Forget it! Ons kantoor biedt dus ook een korting aan via bepaalde verzekeraars als je minder dan een aantal kilometers per jaar gaat rijden. Maar let op voor de valkuil: een verzekeraar biedt u een extra korting, maar zal u financieel penaliseren als blijkt dat je toch meer kilometers doet. En dat kan wel eens een koude douche betekenen… Laat u dus goed informeren! Weet dus, dat de kilometerverzekering een publiciteitsstunt is net als alle andere reclamevormen. Mensen maken allemaal het nodige voorbehoud voor reclame, maar stappen zonder het beseffen met open ogen in dezelfde val. 32 VR-Magazine | Protection
33 Online Touch Home