27

Peter Ludwig De Flinten makelaardij Sleen Angelique Bijleveld Bijleveld makelaardij Amsterdam Joyce Menheere Kuub makelaars Goes Fabian Du Puy Reham makelaars Zaamslag “We zouden dat in Nederland breed moeten uitrollen. Brancheverenigingen zouden het in verkoop zetten als je aan het zoeken bent groots over het voetlicht moeten brengen, een bewustwordingscampagne opzetten, op alle media. Alleen op deze manier kunnen we het aanbod vergroten. Op dit moment is er maar 16% aanbod (16.000 woningen in heel Nederland) ten opzichte van wat normaal was en het wordt steeds minder. Zo meteen zit de woningmarkt helemaal op slot. Als zoekers direct hun eigen huis te koop zetten met een voorbehoud, bijvoorbeeld een maand of langer voor het zoeken van een nieuw huis, dan bevordert dat de verkoopbereidheid. En waarom zou een verkoper geen voorbehoud mogen stellen? Kopers doen niet anders. Daar moet men zich van bewust worden. En wil een koper niet wachten of zijn ze bang dat ze het huis dan mislopen, dan zijn er vast vele anderen die het wel aandurven. We moeten de angst bij de verkoper wegnemen dat ze op ‘ Dit 󰈚󰈡󰇵󰉄en 󰉒󰈩 b󰈸e󰈩󰇶 󰉊it󰈸󰈡󰈘l󰇵󰈝 i󰈞 Ned󰈩󰈸󰈘󰇽n󰇷’ straat komen te staan en zorgen dat we veel meer huizen te koop krijgen. Dan is er meer te kiezen en loopt het treintje weer door.” “Ik ben het niet eens met de stelling. Zet je je woning eerder in de verkoop onder voorbehoud, dan gaat het hele treintje van transacties niet door. Als er één wordt ontbonden, stort het kaartenhuis in met veel onnodige kosten voor alle partijen. En het brengt veel onzekerheid met zich mee. Daarnaast is het een tijdelijke, eenmalige toevoeging van het aanbod, die niet op voorhand al de geruststelling biedt van meer balans op de woningmarkt en evenwichtige prijsvorming. Tel daarbij op dat banken veelal veel geld vragen voor verlenging van hun hypotheekofferte (met een reguliere geldigheid van drie maan‘ Ge󰈩󰈃 g󰇵e󰈝 ve󰈸󰈘󰈎c󰈊󰉄󰈏n󰈇, a󰈘l󰈩󰇵󰈝 ex󰉃󰈹󰈀 s󰉃󰈹󰇵s󰈻’ den) en ik voorzie vooral veel extra stress en kosten bij betrokken partijen, een verwaarloosbare verlichting van de woningmarkt. We hebben nu ook een stroom nieuw aanbod van mensen die gekocht hebben en hun huis vervolgens te koop zetten. Ik zie meer in stimulerende middelen en alternatieve woningen voor senioren, die nu grote woningen vasthouden. En transformeer leegstaande kantoor- en bedrijfspanden naar starterswoningen en bouw snel tijdelijke woningen op onbestemd terrein. Omdenken en benutten wat er aan vastgoed is.” “Wij promoten dit al een tijd. Helaas lukt het niet met de constructie dat een woningzoekende de eigen woning te koop zet onder voorbehoud van een nieuwe woning binnen een jaar. Dat geeft voor kopers veel te veel onzekerheid. Na een jaar kan de koop wellicht toch niet doorgaan. Daarom bieden we onze aankoopklanten de mogelijkheid om ook hun wo‘ Ver󰈔󰈡󰈦󰇵n 󰉛o󰈞d󰈩󰈸 vo󰈡󰈸󰇻󰇵ho󰉉󰇷 󰈞󰈏e󰉉w hu󰈎󰈻 󰉓󰇵r󰈔󰉄 be󰉃󰈩󰈹’ ning bij ons in de verkoop te zetten. Zonder het ‘met voorbehoud van nieuwe woning’, maar met de garantie naar de koper dat we het huis binnen zes maanden tot een jaar leveren. Onze klanten bieden we dan een aankoopmakelaar aan tegen half tarief en ontzorgen hen volledig. Omdat we de klant toch al kennen, kunnen we beter zoeken. Het lukt ons altijd! Dit is een geweldige deal. Niet alleen voor kopers, verkopers, maar ook voor makelaars. De koper krijgt meer zekerheid, de verkoper (onze klant) weet welk budget hij heeft voor zijn droomhuis en er komen zo veel meer woningen op de markt. Alleen maar voordelen. NVM-Zeeland maakt zich hier hard voor. Jammer dat niet iedereen de voordelen ziet.” “Onzekerheid van financiële mogelijkheden en te weinig aanbod op de markt, maakt het voor kopers niet urgent hun eigen huis meteen te koop te zetten. Je ziet wel de omgekeerde no-risk clausule opduiken. Als de verkoper geen huis vindt, dan de verkoop ontbinden. Maar waarom zou een koper een uiterste prijs bieden, met het risico dat de koop toch niet doorgaat? Ik adviseer altijd: ‘eerst kopen en dan verkopen’. Zorg wel dat de financiële aspecten goed zijn voorbereid. Dan kun je ook snel het huis te koop zetten en met kopers duidelijke afspraken maken, bijvoorbeeld over de leveringsdatum. Vaak zitten kopers in het zelfde schuitje en moeten hun huis ook verkopen. Wij bieden wel een ‘Verkoop nu, verhuis later’-garantie, zo hebben verkopers altijd een dak boven hun hoofd als ze nog geen nieuw huis gevonden hebben. Via ons platform hebben we tijdelijke ‘ Won󰈎󰈝󰈈m󰇽󰈸󰈕t ni󰈩󰉃 󰈢󰈦 di󰈩 󰈚󰇽󰈞i󰈩r re

28 Online Touch Home