Onderscheidend vermogen voor techneuten Ingenieurs beschikken over hoogwaardige (specialistische) technische kennis en praktijkervaring. Dit is echter nog geen onderscheidend vermogen. “Het is niet vanzelfsprekend dat je op basis van je kennis de vervolgopdracht, nieuwe baan of promotie krijgt.” Aldus Hans Bergmans – oprichter en coach van Institute for Attitude & Persuasion. Om echt succesvol te zijn en te blijven, is het van belang dat de ingenieurs ontdekken dat het werkelijk onderscheidende element in hun persoonlijkheid zit. Hopen op een klik in een gesprek is niet de juiste aanpak. Wat doe je als een klik er niet is? Veel ingenieurs gaan ervan uit dat in dit geval hun achtergrond of specialisatie zichzelf wel verkoopt. “Vaak is het dan ‘graag of niet’ en ‘de volgende keer beter.’ Dat is niet de juiste strategie, proberen we dan uit te leggen tijdens onze workshops. Kliks zijn namelijk zeldzaam.” Succes zit in onderscheidend vermogen … maar wat is dit!? 36
39 Online Touch Home