trends column De moderne watersporter wil probleemloze full service beleving. Impulskopers “Het is een beetje flauw om alle nieuwe ontwikkeling in de watersport toe te schrijven aan de pandemie,” vindt Geert Wijma van Jachtwerf Heeg. “We zagen al in 2018 en 2019 dat het goed ging in de vakantiehuizen en botenverkoop in Friesland. En zeg nou zelf: als je een gezin hebt, zit je dan liever met z’n allen op een bootje op een meer of in een Turkse all-inclusive met een polsbandje? Tja, het bootje is wel duurder, maar je bent wel vrijer, je hebt geen gedoe op vliegvelden en het is een duurzame vakantie.” Ook bij Jachtwerf Heeg, die dagzeilers van het merk Pointer, open zeilboten als de Randmeer, Olympiajol en G2 plus jeugdzeilboot Splash bouwt, waren in 2020 impulskopers. “Die hadden gedacht dat het na een jaar vakantie in Nederland misschien wel afgelopen zou zijn, maar misschien gaan ze dit jaar voor de derde keer de grens niet over. Veel zijn intussen Nederland als vakantieland gaan herwaarderen. Maar het zijn niet de watersporters die zelf aan hun bootje klussen. Onze service met stalling en onderhoud wordt steeds groter. De moderne watersporter wil probleemloze full service beleving. Dat mag best wat kosten.” Aanvoer “We verwelkomen steeds jongere kopers van onze boten, met name van de snellere Bronson-boten,” meldt Hans Webbink van Steeler Yachts. “Dat komt omdat we ons met onze ontwerpen op een jonger publiek richten. In ons segment worden geen jachten verkocht in een plotselinge impuls.” In de jaren ’20 en ’21 zijn prijzen en levertijden van grondstoffen en onderdelen flink gestegen. “Omdat klanten geen alternatieven hebben om hun vrije tijd te besteden, is de druk op de levering van hun nieuwe boot hoog. Als ze die bestellen, willen ze de boot natuurlijk voor de volgende zomer hebben. Terwijl met de klant al een prijs is afgesproken, worden de spullen op die boot steeds duurder en kunnen we ze maar moeilijk krijgen. Dat blijft een uitdaging de komende tijd.” Met een nieuwe loods en zonnepanelen op de stalling van Randmeren breidt Jachtwerf Heeg capaciteit uit. Geert Dijks Directeur HISWA-RECRON Verkoop je bedrijf Marketing en promotie is het thema van dit nummer. Vaak denk je dan aan verkoopbevordering van boten, ligplaatsen of accessoires om zo je markt te vergroten en de continuïteit van je bedrijf te borgen. Maar dat is niet voldoende. Er zijn in potentie eindeloos veel klanten te vinden. En watersportbedrijven weten wel hoe dat moet. Via beurzen en huisshows, online marketing, brochures, bedrijfsevenementen, advertenties en ga zo maar door. Maar heeft dat wel zin als je niet kunt leveren? Als je geen gekwalificeerd personeel meer kunt vinden. Volgens de vacature-indicator van het CBS is het aantal vacatures in de industrie historisch hoog. Nooit eerder was de verwachting van het aantal nieuwe vacatures zo hoog. Voor Nederland geldt dat in de industriële sector het tekort aan arbeid nog nijpender is dan het tekort aan materiaal. En dat geldt ook voor de dienstensector. We hebben te maken met steeds meer babyboomers die met pensioen gaan, daling van arbeidsmigranten en de groeiende wens om de aanvoerketens te verkorten tot Europa of eigen land. Nederland telt ongeveer 300.000 werklozen maar niet iedereen die wil werken is ook daadwerkelijk geschikt om deel te nemen aan het arbeidsproces. Er zijn ook weinig faillissementen in de sector dus er komt weinig personeel vrij. Kortom, de stijgende vraag naar arbeid en weinig nieuwe aanwas zorgen ervoor dat de krapte blijft. Werknemers willen ook niet meer uren werken maar juist minder. De economie trekt verder aan en er zijn veel handjes nodig. Je zult je eigen onderneming moeten ‘verkopen’ aan toekomstige werknemers, anders komt het tot stilstand. De concurrentie is hoog. Om ondernemers te ondersteunen zet HISWA-RECRON in op marketing- en brandingprojecten. Gericht op het monitoren van de arbeidsmarkt, het verbeteren van de opleidingen, het opschalen van leerbedrijven, het ophoging van de instroom, het verkopen van de watersportsector als meest aantrekkelijke werkgever en op behoud en doorstroom van medewerkers in de bedrijven zelf. Zelf actie ondernemen? Plaats om te beginnen je vacatures op www.hiswa.nl. Gratis en alleen voor leden. 32 HISWA MAGAZINE | 01 2022
33 Online Touch Home