Zeelander Yachts zorgt altijd voor goede persfoto’s. Vooral de Britse markt en de Russische markt zijn veranderd. zeggen zowel Van den Bos als Koopmans. ‘Dat geldt ook voor Oost-Afrika.’ In Aziatische landen is de cultuur er niet naar om te varen op een jacht als dit. ‘Dat begint te veranderen, maar het is nog moeilijk’, zegt Koopmans. Japan is wel een nieuwe markt voor Zeelander. ‘Maar wat heb je daar een hoop regels. Het heeft nu voor één boot meer dan een jaar gekost om alles contractueel goed te krijgen via juristen. Nu dat een keer doorlopen is, wordt het wel makkelijker.’ Ludieke acties Zowel Zeelander als Elling doen niet veel actieve marketing in de traditionele zin van het woord. Zeelander is van oudsher door het model populair in Amerika. ‘We focussen dus op shows daar als Palm Beach en private events. We maken geen kabaal, wel een heel goed product. En we zorgen voor goede foto’s.’ De ‘influencers’ voor Van den Bos zijn de eigenaren zelf. ‘Er bestaat een Elling Club, waarbij zo’n dertig eigenaren uit Engeland, Duitsland, Nederland, Australië en de Verenigde Staten bij elkaar komen.’ Verder is hij pragmatisch: ‘Kopers zijn zeven van de tien keer ex-zeilers en ik adverteer dus in het Duitse Yacht. Verder, als iemand ergens een boot koopt, gebruiken we die net aangeschafte boot van een nieuwe eigenaar als promotie op een beurs in dat land, ook in Australië.’ Ook organiseerde hij wat ludieke acties die nog steeds de wereld overgaan: een kapseistest en een tocht met drie Elling E4-motorjachten de Atlantische Oceaan over. ‘Je moet het doen met de middelen die je hebt. Dat werkt als je met beide benen op de grond blijft staan.’ Internationaal platform yachtsholland.com Yachtsholland.com is een groeiend platform van HISWARECRON dat gericht is op het buitenland. Op de site hebben Nederlandse jachtbouwers zich met elkaar verenigd om zo gezamenlijk meer aandacht te krijgen in het buitenland. Met de boodschap: je moet in Nederland zijn voor kwaliteit en (semi) custom built jachten. Op dit moment staan er ruim 75 nieuwe motor- en zeiljachten, sloepen en tenders op, verdeeld over 28 jachtbouwers. Yachtsholland.com wordt goed gevonden in Google, met name op termen als ‘custom built yacht’, ‘custom built yachts’ en ‘dutch built yacht’. Dit zorgde voor meer dan 20.000 bezoekers in 2022. Meer informatie over deelnemen aan yachtsholland.com bij Michaël Steenhoff: m.steenhoff@hiswarecron.nl. www.yachtsholland.com 03 2023 | HISWA MAGAZINE 15
16 Online Touch Home