De stand van Dutch Yacht Rentals op BOOT Düsseldorf, De grote concurrent is niet de andere verhuurder of zeilschool, maar de andere vrijetijdsbesteding die mensen kunnen doen. kennen via het wereldwijde web. Tegelijkertijd zit een tegenstrijdigheid in overal vindbaar willen zijn: want door de overbevolking in dat dorp ben je onvindbaar voor jouw gouden doelgroep.’ Koning vult aan: ‘Absoluut en daarom is data het allerbelangrijkste. Het helpt mij in ieder geval keuzesmaken. Toen ik heel eerlijk ging kijken naar de boekhouding, de data van onze online inspanningen en waar ik bestaansrecht in de toekomst mee heb, moest ik besluiten veel meer aandacht te gaan geven aan motorbootverhuur. Terwijl ik in mijn hart een liefhebber ben van zeilboten, open boten zelfs. Maar als ik daarop ga focussen, houdt het een keer op.’ Risicofactoren in marketing en branding zijn de platformen die je niet zelf in de hand hebt. In makelaarsland zijn bladen als YachtFocus een belangrijke speler. Onlangs werd dit platform verkocht aan Boats.com, het bedrijf achter diverse internationale online botenmarktplaatsen. Het kocht in 2020 al Botentekoop, de Botenbank en Boten.nl. ‘Platformen als deze zijn belangrijk’, zegt Van der Vlist. ‘Je moet er bijna wel aan meedoen. Iemand die een boot zoekt komt daar zeker ook, maar het is wel één van de routes naar je publiek. Niet de enige.’ Ook hier komt branding weer om de hoek kijken: ‘Weet wie je bent zodat je er goed gebruik van kunt maken om de juiste mensen op deze platformen aan te spreken.’ Verwaal beaamt dat: ‘Het is voor ons echt jammer dat YachtFocus nu verkocht is. Tegelijkertijd hoop ik dat dit dan het moment is dat we iets gaan maken in Nederland dat de consument het vertrouwen geeft dat we alles nog steeds heel goed doen. Het is zo eeuwig zonde als blijkt dat bij deze verkoop, de data en informatie verloren gaan. Laten we de handen ineenslaan en als branche de handdoek oppakken. Laten we samen iets maken dat onafhankelijk is en voor de Nederlandse markt, zodat we onze goede reputatie die we samen hebben in de wereld behouden.’ Van der Vlist: ‘Samen een vuist maken, samen het gezicht zijn van een wereld die zoveel te bieden heeft, een belofte waar maken, dat is echt heel belangrijk met iedereen in de branche. De grote concurrent is niet de andere verhuurder of zeilschool, maar de andere vrijetijdsbesteding die mensen kunnen doen.’ 01 2024 | HISWA MAGAZINE 15
16 Online Touch Home