Angst en schaamte versterken ons financieel uitstelgedrag DOOR: HANS PIETERS Waarom denken we (liever) niet na over ons pensioen? Of stallen we ons geld op de spaarrekening, zélfs bij negatieve rente? Het komt doordat het brein ons op het verkeerde spoor zet, verklaart consumentenpsycholoog Patrick Wessels. Hij geeft en passant de oplossing hoe je als NOAB-adviseur het beste iemands gedrag beïnvloedt. Eén op de tien (ruim 800 duizend) huishoudens bouwt onvoldoende pensioen op in de eerste en tweede pijler om hun huidige levensstandaard tijdens pensionering voort te zetten, meldt DNB. Patrick Wessels is totaal niet verrast. “Eerlijk gezegd verbaas ik me meer dat we zo slecht weten hoe het brein in veel gangbare situaties werkt. En dat we nog steeds niet doorhebben hoe dat brein ons soms helemaal op het verkeerde spoor kan zetten.” FINANCIËLE STRESS Een veelvoorkomende reactie onder zelfstandig ondernemers bij een onderwerp als pensioen is: ‘ik bepaal zelf wel hoe ik dat regel’. Hoe komt het dat iemand denkt 8 &GO magazine het zelf beter te weten en kunnen? Wessels: “Ik denk niet dat het alleen bij zzp’ers misgaat. Een werknemer bij wie het pensioen via het werk goed is geregeld, zou in precies dezelfde val trappen en precies hetzelfde gedrag vertonen. Alleen hoeft hij er niet naar om te kijken. Het gaat om de situatie. En daarbij spelen twee dingen. Eén is dat het menselijk is om uit autonomie keuzes te maken. Bij ondernemers speelt dat misschien nog sterker. Wat bij een onderwerp als pensioen specifiek ingewikkeld is, is dat we de toekomst heel moeilijk kunnen inschatten. Ons brein vindt het al moeilijk om naar volgende week te kijken. Laat staan naar volgende maand, over dertig jaar of nog verder. Dat kunnen we niet. We zijn vooral gefocust op het hier en nu. Er is een term uit de
9 Online Touch Home