“JE MOET EEN SPECIALIST INROEPEN OM TE VOORKOMEN DAT JE AANSPRAKELIJK WORDT GESTELD ALS HET FOUT GAAT” eerste vragen is vaak ‘Hoe combineer je dat met je gezin?’. Dat zal een man nooit worden gevraagd.” Het is één van de reden voor het initiatief ‘Code-V’, om hierin verandering te brengen. ROBUUSTER STELSEL De opkomst van een non-bancaire markt zorgt voor een veel stabieler ecosysteem, meent Kleverlaan. “Er ontwikkelt zich een veel robuuster stelsel waar meer maatwerk mogelijk is. De bank heeft één model: je krijgt een lening die voor vijf jaar wordt afgesloten. Qua nonbancaire financiering heb je veel meer flexibiliteit, alleen al omdat er veel meer aanbod is. Je wordt beter gehoord en de aanvraag verloopt vaak veel sneller, waardoor je niet maanden aan het lijntje wordt gehouden om uiteindelijk te horen dat het niet doorgaat.” In het Nationaal Convenant MKB-Financiering is afgesproken dat non-bancaire financiering een belangrijke rol gaat spelen in de toekomst voor financieringen tot 1 miljoen euro. De markt is de afgelopen vijf jaar sterk geprofessionaliseerd, constateert Kleverlaan. “Door zelfregulering en het keurmerk Erkend Financierings-advies MKB, dat door de overheid is geadopteerd. Voor crowdfunding is sinds een jaar Europese regelgeving van kracht.” MKB FINANCIERINGSADVISEUR Een obstakel is nog de vindbaarheid van non-bancaire financieringskansen. “Het is heel mooi dat er tientallen grotere nieuwe non-bancaire financiers in de markt zijn, maar hoe vind je als mkb’er de weg daarnaartoe?” Stichting MKB Financiering heeft samen met de KVK de FinancieringsGids ontwikkeld. In het hiervóór genoemde convenant is afgesproken om daarnaast de rol van de onafhankelijke financieel adviseur te versterken, vertelt Kleverlaan. Het vergroot de kans dat een aanvraag wordt toegewezen. “Het is belangrijk dat de MKB Financieringsadviseur een helder afgebakend beroep gaat worden, met bekwaamheidseisen, permanente educatie en kennis van wetgeving. Het is een professie, een ambacht om de wensen en behoeften van de ondernemer te kunnen vertalen in een business- en financieringsplan. Hoe structureer je de financiering voor die ondernemer? Niet alleen dat het haalbaar is, maar ook wenselijk voor de ondernemer. Er zijn steeds meer onafhankelijke adviseurs die voor hun klant – de mkb-ondernemer – op zoek gaan naar de ideale financieringsmix. Bijvoorbeeld naast een bancair krediet, crowdfunding, werkkapitaalfinanciering en/of asset based financiering, zoals lease.” RISICO’S “In de accountancysector leeft nog te weinig dat advisering bij financiering een specialistische discipline is, meent Kleverlaan. “Kantoren vinden het moeilijk om toe te geven dat ze een gebrekkige kennis hebben van financiering. Velen zien zichzelf als een ‘trusted advisor’. Ze realiseren zich nog onvoldoende de risico’s die ze lopen bij het advies.” Hij noemt het voorbeeld van een accountant die is berispt door de Accountantskamer voor zijn rol rondom een lening via een crowdfundingplatform. Zijn cliënt kwam in financieel zwaar weer door te optimistische prognoses die de basis vormden van de financiering. “Je moet een specialist inroepen om te voorkomen dat je aansprakelijk wordt gesteld als het fout gaat. Daarbij heb je de keuze om te partneren met een gespecialiseerd bureau, net zoals je samenwerkt met een notaris of fiscalist waarmee je goede afspraken hebt of te kiezen voor een financieringsspecialist in eigen huis.” NOAB.NL 37 TRENDS EN ONTWIKKELINGEN
38 Online Touch Home